玩具产业洞察：品牌建设为玩具出口的破局之路

在华南地区的招商会上，eBay平台透露了一个重要信息：运动和玩具品类是平台上增长最迅速的。这不禁让人想起中国的玩具产业带，尤其是汕头澄海这个玩具之都。尽管澄海的玩具产业非常发达，但缺少自主品牌却是一个不可忽视的问题。

阿Ben是一位在澄海从事玩具产品外贸B2B的从业者。他透露，以前澄海的玩具市场上各种产品百花齐放，但如今却只剩下一小部分产品还在销售。问题的根源在于，虽然汕头澄海的玩具厂家众多，但知识产权问题一直无法解决，自主开发的产品寥寥无几。

阿Ben认为，打造玩具品牌其实并不难，难的是很多人没有这方面的意识或想法。他指出，当地很多传统玩具生产从业者只看重眼前利益，思维里只想着模仿。他们仿造热销款式生产，导致众多中小厂家都陷入价格战，最终利润压缩殆尽。

幸运的是，近两年玩具行业内逐渐有人意识到这个问题。阿Ben介绍，澄海的玩具其实有不少知名品牌的，但是多数影响力只在国内。在国外人眼里，澄海更多的只是一个玩具代理加工的地方。

那么，寻求国外玩具品牌的授权代理怎么样呢？阿Ben认为，这并不是最好的出路。他指出，国外大的玩具品牌不太可能授权给国内的贸易商，而且国内玩具产业建立不起自己的壁垒，对国外玩具品牌构不成一点威胁。

一些厂家觉得海外品牌的产品不错，就模仿着生产产品，多数是在国内销售，或者出口到非欧美国家（知识产权抓得没那么严的地区）。这种“捞一笔钱就好”的想法让众多跟风的厂家亏损严重，往往因为盲从而不注重知识产权或者品牌问题而被告侵权。

阿Ben表示，其实被模仿的品牌或者说权利人很乐意见到这种情况，你帮他推广，等你销量起来了，他就来告你，索要赔偿了。他认为打造自有品牌才是未来的最好出路。

阿Ben正式接触跨境电商大概有一年半左右的时间，目前主要做速卖通。他坦言，最初他的思路跟很多玩票卖家差不多，什么好卖卖什么，也在拼低价。“一开始是行得通的，但是后来常常因为外观侵权、商标侵权等问题，在产品销量排名首位了没多久就给投诉了。投诉的多是国外的企业。”

在经过几次碰壁之后，他开始反思，他认为，“归根到底还是产品问题，但是产品每个人都能做，所以就需要一个品牌来衬托这个产品。”他表示，自己已经注册了商标，准备开始在部分产品上面做起。

汕头澄海地区信息比较闭塞，同时人才配备是一个十分大的阻碍，大部分厂家和人员对跨境电商认识比较浅。阿Ben目前团队7人中，大多是没什么经验需要手把手教的。虽然倍感压力，但作为时代的新人，阿Ben认为有必要在玩具产品品牌塑造及出海上做出更多努力。

针对自主品牌的打造，阿Ben希望结合其本身垂直于某一细分类目特点，接下来专注于发力适合14岁以上的玩具产品。他希望通过多尝试并综合不同平台的数据找到发力点。目前打造品牌的他也在多个跨境电商平台上发展自己的事业。他说，“先从自身发力再整合资源找到突破口打造自己的玩具品牌。”