天猫顶级唇彩品牌年赚两亿，TikTok种草热潮引领美妆新风尚，2025瞩目之选

近两年，国内美妆市场蓬勃发展，涌现出众多备受瞩目的新锐美妆品牌，如完美日记、花西子、COLORKEY珂拉琪等。其中，COLORKEY珂拉琪以其唇釉产品迅速崭露头角，成为国内美妆领域的佼佼者。

COLORKEY珂拉琪是一家成长迅速的美妆品牌，其母公司是美尚（广州）化妆品股份有限公司。除了COLORKEY之外，美尚还拥有其他两个专业彩妆品牌。在短短几年时间内，COLORKEY瞄准了庞大的彩妆用户群体，特别是18-25岁的年轻群体，推出了以空气唇釉为主打的美妆单品系列。由于其出色的显色性、保色性和肤感，很快成为天猫TOP1唇彩品牌。

在疫情期间，COLORKEY通过与漫威、迪士尼等IP联名，推出了一系列治愈系彩妆，成功俘获了年轻粉丝群体。借助特色唇彩品类的研发优势，COLORKEY在国内市场树立了品牌形象。与此其快速的更新迭代、产品创新以及流量红利的利用，是其在国内营销成功的关键。

积淀两年后，COLORKEY顺势而为开启了美妆出海之旅。借助供应链和营销优势，他们瞄准东南亚市场，并通过Shopee、Lazada和Amazon等电商平台扩展业务至日本和韩国，然后进军中东。

在出海过程中，美妆品牌面临各国消费者信仰、使用习惯、审美水平等差异的挑战。选择社媒渠道进行布局成为当前最有效的品牌曝光方式之一。COLORKEY在Facebook、Instagram、TikTok和Twitter等平台上创建了社媒官方账号。数据显示，TikTok是其品牌社媒营销的主阵地，特别是在越南市场，消费者对品牌的认知度较高。

COLORKEY通过精准的粉丝画像选择了TikTok作为海外种草的主战场，并进行了大量KOL红人的投放。在越南市场，网红的带货影响力极高。数据显示，超过一半的化妆品用户每月都会在网上购买一两次化妆品，其中72%的人通过社交网络购买过化妆品。COLORKEY在海外社媒布局上主走TikTok营销路线，通过各种内容绑定话题推荐品牌，对平台用户进行种草。

在市场布局上，COLORKEY主要抓住线上渠道红利，通过开设Shopee和Lazada店铺进行转化。店铺数据显示，越南店铺表现最佳，远超其他地区市场。在Shopee上的产品售价基本低于300越南币，低价策略降低了消费者的决策门槛，更能刺激观众下单。目前，卖得最好的是一款优质亮色唇彩，与TikTok越南顶级KOL的合作营销所带来的流量转化密切相关。

COLORKEY在东南亚市场上的表现虽不算耀眼，但其发展潜力巨大。通过抓住线上渠道红利、利用优质视频内容及越南红人营销提升粉丝黏性，最后依靠品牌形象和产品力引导至店铺进行转化。尽管只出海一年，但相信COLORKEY在东南亚市场还能走得更远。【硬核分享跨境美妆实战经验、出海打法，点击参与2022全球美尚峰会】。 （来源：跨境爱T哥）

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