Meta指出未来增量流量新方向，跨境商家如何吃到第一波红利？丨跨境名人堂第23期2025

跨境电商行业的竞争在2023年愈发激烈，达到了前所未有的高度。

在欧美通胀和消费降级的背景下，跨境商家间的价格内卷现象愈发严重。以TEMU、TikTok、SHEIN为代表的三大平台，不仅将这种内卷延伸到供应链端，还掀起了全托管风潮，以输出更具性价比的产品。社交电商的兴起也让各大平台将电商场景渗透到消费者的各个碎片化时间里，通过音乐、视觉和故事等多种形式冲击用户感官，抢占海外消费者心智。供应链极致化整合和企业品牌化成为跨境行业“卷”趋势下的两个主旋律。

面对这一新形势，Meta近期重新投资Reels（短视频）、人工智能（AI）和Business Messaging（商务即时通讯）系统三大创新领域，为电商生态板块赋能加持。

在日前的媒体交流会上，Meta大中华区电子商务行业总经理周雁冰分享了关于Meta在电商板块的目标和规划，以及对于2023年下半年跨境电商行业发展预期和给跨境电商卖家的建议。

一、ChicMe品牌的广告策略大获成功

据报道，时尚品牌ChicMe在常规Facebook广告策略的基础上，巧妙地运用了Advantage+广告系列，成功提升了转化率，并实现了5%的额外销售增长。与未使用Advantage+广告系列的营销活动相比，采用该广告系列的广告支出回报率飙升了27%，销售转化率也提高了23%。这一显著的成绩证明了ChicMe在广告策略上的明智选择。

二、Meta如何应对数据隐私新政的影响

自Ios14实施数据隐私新政策以来，Meta平台如何应对并减轻这些变化带来的影响？周雁冰表示，Meta一直致力于构建工具来应对这些挑战。例如，Conversions API这一工具被广泛采用，它能够在广告主的营销数据和Meta系统之间建立直接连接，从而优化广告定位、降低每次操作的成本并衡量广告效果。

三、PatPat品牌的广告优化案例

全球家庭服饰品牌PatPat与Meta的官方经销商合作，将Facebook Conversions API与Facebook像素结合使用。这一创新举措使得他们的获客成本相比之前仅使用Facebook像素时降低了34%。这一实例充分证明了Conversions API在提高广告效果方面的积极作用。

四、Meta的商务工具持续改进以尊重隐私

Meta已经对测量和交付系统进行了实质性的改进，以处理无法访问细粒度数据的情况。商务工具的广告性能得到了改善，能够呈现更完整的报告，同时也尊重用户的隐私。Meta正在投资能够增加现场转化率的产品，并计划在今年测试更多促成现场转化的新方法。

五、跨境电商行业的未来展望

对于下半年跨境电商行业的发展预期，周雁冰表示总体稳中向好，海外增量市场仍存在许多机遇。调研数据显示，跨境电商的增长率超过国内电商，且市场份额以每年17%的复合增长率持续增长，预计2026年交易总额将达到2.2万亿美元。在市场方面，亚太地区尤其是东南亚的购物者网购意愿强烈，社交电商是增长最快的销售渠道。

六、品牌化与多渠道布局的趋势

品牌化和多渠道布局成为跨境电商的新趋势。中国品牌在全球范围内逐渐崛起，知名度不断提升。品牌化打造将成为跨境卖家形成长远竞争优势的关键。在品类方面，除了服装类，3C类也是当前推广营销的重点产品类别。越来越多的企业开始从广泛的产品投放转向更专注的垂直类别，并开始尝试DTC模式。

七、Meta如何帮助跨境电商更好出海

面对出海环境的变化，Meta如何帮助跨境电商的商家更好地出海？周雁冰表示，Meta观察到许多企业开始更加专注和垂直化，注重长期发展和客户的LTV。商家也开始关注产品研发和营销方面的改变，如融入“包容性”和“可持续性”等全球性议题。一些商家开始尝试使用Meta的VR功能，如虚拟试衣间等。

八、多渠道布局与电商商家的增长

对于跨境电商商家的多渠道布局，周雁冰表示亚马逊的卖家一直是Meta平台用户的一部分。他建议跨境电商可以做多渠道发展，以触达更多样化的用户。从Meta商家数据来看，电商类商家的数量有所增长。今年Meta对于电商商家的拓展重点在于帮助其向DTC转型，并参与全球性议题的合作。

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