风口星论坛圆满收官，跨境卖家干货分享点燃杭州业界热情

2015年4月26日，由跨境电商新媒体平台风口星网主办的风口星论坛第四期——“跨境电商选品与引流策略分享”在杭州浙江国际大酒店顺利闭幕。本期论坛汇集了跨境电商行业的顶尖卖家，包括Amazon、eBay、速卖通和Wish等平台的代表，为现场卖家分享了关于跨境电商选品和引流的实际操作经验。

本次论坛得到了全球跨境电商货源分销系统GET和仓储服务专家邮立达的鼎力支持。论坛内容丰富，干货满满，让参与者收获颇丰。

在选品方面，盲目依赖大数据并不可取。对于新卖家而言，选品是跨出第一步的关键；即便是经验丰富的卖家，也需面对品类选择和开发爆款产品的挑战。许多卖家目前仍然处于“采购货源”的状态，依赖网上拿货或义乌批发，然后批量上架销售。虽然产品种类繁多，但卖家的主动权有限。

姚子文强调，卖家在迷恋大数据的必须拥有适合自己的货源供应商。大数据可以帮助卖家筛选不适合的产品，例如供应链和物流无法支撑、资金压力大或竞争对手过强的产品，并不是卖家的好选择。正确的选品不仅能增加收益，还能为后续扩展规模和实施战略布局奠定基础。亚马逊卖家Lisa指出，每个产品都有其生命周期：潜伏期、成长期、暴增期和衰退期。通过大数据选品时可能已错过最佳时机。她建议卖家在潜伏期就开始考虑选品，并从国际贸易和电子商务两个方向进行思考。同时关注侵权问题，遵守目标市场的法律法规。

在流量引流方面，中小卖家应慎重考虑站外引流。站外引流成本较高，对于资金和人员配备有限的中小卖家来说，应优先考虑其他引流方式，如后台的“联盟营销”。周洪老师提醒卖家，如果进行站外引流，需关注四个要点：对推广产品的了解、转化率问题、SKU关键词的精准性以及售后反馈。对于Wish平台的引流，优化标签和关键词至关重要。平台对于卖家的产品更新有一定要求，并透露了平台近期的放款政策和产品趋势。

风口星论坛现场分享的实操经验非常宝贵，风口星网将整理成系列文章陆续发布，敬请读者关注。（文/风口星网 何志勇）