个人IP造就运动补剂新星：双月销售额破千万美金，TikTok美国站健身达人传奇之旅！

1. 上周总GMV达到6920万美元，日均出单990万美元。

2. 上周出单的GMV Top 5的商品分类排名依次为：美妆个护（13.52M，19.62%）、女士服装（8.22M，11.93%）、收藏（5.97M，8.66%）、运动和户外（5.26M，7.63%）。近期，全托管（S店铺/商品）在TikTok Shop美国站上表现出色，特别是在女装和家用电器品类中，商品以标品为主，销量和GMV增长迅速。健康类目也保持着持续的增长状态，目前处于蓝海市场，其具体表现为类目需求高，小店数量相对较少。Top 10的店铺中有两个销售健康及健身补剂的小店登榜：Ekkovision（Top 9）、Clean Nutra（Top 10）。

保健品和健身补剂在TikTok美国站上销量持续增长，头部小店已经多次蝉联TikTok Shop美国站小店周榜Top 10。通过销售各种功效的营养保健品和健身补剂，许多TikTok小店的GMV已经突破数百万美元，头部小店 RYSE Supplements 的GMV在2个月的时间内近900万美元，预计将在60天内突破千万美元。

在健康类目中，小店数量相对较少，但类目需求高，这为销售健康及健身补剂的小店提供了机会。TikTok Shop美国站上的小店也在不断创新和迭代，提供更多有竞争力的产品。

图片来源已标注为EchoTik。

在商品销售方面，近一个月内，这家小店的动销商品数量为二十二件。其中，膳食补充剂、健康-其他和饮料等商品分类的GMV出单较高。

图片来源：EchoTik。

该小店热销的产品包括肌酸、蛋白粉、能量饮料等，商品价格范围从$11.99到$69.99，平均价格为$38.89。这些商品的销量趋势仍在持续增长，其主要功能是为健身者提供更多的能量，提高他们的运动耐力，从而进一步加强他们的训练效果，并提高肌肉维度。

这家小店主要采用达人矩阵和短视频带货的方式进行销售。在近30天内，他们产生了529条短视频，为小店带来了超过1210万的曝光量。这些短视频主要由中腰部和尾部的达人制作并分享在TikTok上，从粉丝量级来看，虽然有头部博主和百万粉丝博主参与，但主要集中在中腰部达人和尾部达人上。这些达人的画像显示他们多数为中青年男女，其中男性的健康类博主和女性的美妆个护类博主占多数。他们购买补剂的主要目的是加强健身训练效果，因此大多数博主都有健身习惯并热衷于在TikTok上分享自己的健身日常。除了常规的达人带货以外，小店的创始人@brettwestover也非常擅长经营个人IP和短视频营销。他们在TikTok上开设了多个带货账号，包括品牌小店的账号和创始人本人的个人IP账号。通过多号经营的方式，他们成功地扩大了流量覆盖度。截至最近日期，这些账号的粉丝总量已经达到了数十万级别。这家小店通过短视频营销和达人带货的方式取得了显著的成果。他们的商品种类丰富，价格合理，深受消费者喜爱。他们与达人的合作也取得了良好的曝光效果和销售业绩。@brettwestover 是一位健身博主，在创建RYSE品牌之前，他在YouTube、Instagram、TikTok等自媒体平台上分享自己的健身Vlog，并保持着高度活跃。他的粉丝大多数是健身人群，想要从Brett这里获取健身经验和健身器材、补剂等方面的推荐，因此奠定了RYSE这个品牌的信任基础。

Brett近期销量最好的短视频发布在11月14日，在黑五网一活动期间。在30秒的视频中，他向大家介绍了RYSE的蛋白粉的活动价（仅16美元），以及多达十余种的口味。并不像过去的蛋白粉存在难喝得令人难以下咽的痛点，RYSE将蛋白粉做成了甜品的口味，包括：巧克力、麦芬蛋糕、肉桂等，还为了迎合圣诞节做了姜饼风味，让喝蛋白粉像喝奶茶一样快乐。在视频中，Brett也根据个人喜好向大家做了口味方面的推荐，评论下有许多老顾客在交流自己喜欢的口味。这条视频最终预估为RYSE带来了近300单的直接成交。

和多数本土DTC小品牌一样，RYSE采取多渠道销货模式。它拥有一个品牌独立站，以及包括Amazon等电商平台在内的多个渠道，并通过Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体来为商品引流。

在TikTok上，除了开通小店直接促成APP内成交以外，RYSE也在主页挂上了独立站的链接，并附带折扣码来引流。用户可以选择他们习惯使用的购物平台下单。

运动营养补剂在全球迎来新增长。后疫情时代，2022年全球运动补充剂市场规模估计为83.289亿美元，预计到2021年的规模为111.6亿美元，期间的复合年增长率为5.0%。据Mordor Intelligence的调研，预计北美运动营养市场在预测期内的年复合增长率为11.67%。运动营养产品市场正在从以男性运动员为代表的传统的目标消费者，转向女性和大众消费者。除了增强肌肉的蛋白质之外，其他营养素也越来越受到消费者的关注。

新一代的运动员和活跃的消费者寻求能够改善他们身心健康的产品，而不是增强肌肉的补品。消费者正在寻找新的好处，如体重管理、肌肉恢复、关节支持、认知/注意力支持、能量分布的新方法等等。这些配方在更主流的活跃用户中越来越受欢迎。

对高蛋白的需求是运动营养产品越来越受日常消费者欢迎的主要原因之一。随着人们健康意识的提高，健康俱乐部等生活方式场所数量的增加，以及消费者对营养产品偏好的改变，是北美运动营养市场的主要增长动力。

随着千禧一代对运动营养品口味的偏好越来越高，各公司正在推出各种口味和类型的新产品。大约70%以上的消费者在做出购买决定时会受到运动营养产品味道的影响。今天的消费者受到新口味的强烈影响，寻求刺激和创新。创新的口味产品帮助制造商在竞争激烈的市场中脱颖而出。主要的热销商品包括：蛋白棒、蛋白粉、电解质运动饮料等。

在美国，这个行业主要的巨头公司有：Glanbia（哥兰比亚）、pepsico（百事）、Cocacola（可口可乐）、Abbott（雅培）和Mondelez（亿滋）。RYSE靠健身博主在TikTok上爆火，也让我们看到了大众对于新品牌的高度接受与包容程度，也给想做运动膳食补剂出海的卖家提供很多参考信息。运动营养补剂需要经过美国FDA认证才可以在平台上售卖。品牌及卖家需要做好资质审核工作。