建立品牌：全面内容指南2025版

「品牌出海」是近年炙手可热的关键词，身在战场第一线的各位，又是否清楚「究竟什么是品牌？」，「为什么我们要打造品牌？」而「品牌能带给我们什么价值？」在回答这些问题前，必须先重新定义海外消费者的决策历程。

实际上，品牌往往忽略了消费并非单一线性的决策流程。在这四个阶段之后，更重要的是：「如何让消费者对您的产品感到忠诚，继而愿意为您的品牌发声」。只有这样，才能将单一线性流程转为良性的环状营销模式。要达成这样的阶段性突破，「品牌」便是您的关键钥匙。

虽然在调整品牌的过程中你会重新审视某些步骤，但是在塑造品牌形象时，你需要全方位地考虑到这些因素，这一点十分重要。

接下来我们将帮助你从零起步，逐步打造你的品牌。

01

找准你在市场上的定位

在做出有关品牌的任何决定之前，你需要对当前的市场现状有一个清晰地了解：你的潜在消费者是谁？你当前的竞争对手是谁？

要想找到这两个问题的答案，你可以有以下几种办法：

在网上搜索你的产品或服务所属类别，分析搜索结果中出现的直接竞争对手和间接竞争对手。

搜索并查看与你的消费者相关的Subreddit看板（Reddit中的话题版块），留意看板中的讨论内容和产品推荐。

与你的目标市场中的消费者沟通，询问他们在该市场中都购买了哪些品牌。

浏览你的目标消费者所关注或感兴趣的相关社交媒体账号和页面。

尝试在线上或线下购物，了解你的消费者如何浏览和购买产品。

当你开展这些调查时，记得重点关注以下内容：

最容易获得的消费者是哪些人——你可以不费吹灰之力就将产品卖给他们。

你最大的竞争对手是谁——市场上发展成熟且被人熟知的同行品牌。

你的消费者的说话方式以及谈论的内容——他们的兴趣爱好和用语习惯。

在进入下一步操作前，你务必掌握以上内容，因为你可以从中了解到你的品牌应该关注的重点以及如何让自己从竞争对手中脱颖而出。

02

定义品牌的重点和个性

你的品牌不可能迎合所有人的需求，特别是在起步阶段，这更是不可能的事情。

重要的是，你要找到你的品牌想突出的重点，并始终围绕这一重点来建立品牌形象。

以下这些问题和品牌实例可帮助你思考你的品牌重点和品牌基调。

你的定位声明是什么？

定位声明通常是一到两行的文字，用于陈述你在市场上的主张。定位声明并不一定需要放在你的网站或印在你的名片上，它只是帮助你正确回答有关品牌的问题。

你的定位声明应该这么写：

我们以[某某价值主张]为[某某目标市场]提供[某某产品/服务]。

与[某个替代产品]不同，我们[的主要特色是......]。

例如：我们为徒步旅行者提供瓶装水，以帮助他们在保持身体水分的同时减少碳足迹。“与其他瓶装水品牌不同，您每购买一瓶水，我们就会种下一棵树。”

你独特的价值主张也是竞争的一部分。寻找属于你自己的价值主张吧，然后实践它，把它变成你的品牌所传递的信息的一部分。

或者，如果你创办的公司以慈善事业为核心（例如，创办一家社会企业），你也可以将这一核心写成使命宣言，向消费者或全世界做出明确的承诺。

你会把哪些字词与你的品牌联系起来？

审视品牌的其中一种方法就是将它当作一个人来看待。他或她会是什么样的？你的消费者会被什么样的个性吸引？

将品牌拟人化能增强你在社交媒体上的影响力、让视觉和书面传达的所有创意内容得到更好的传播。

一个有趣且有用的品牌塑造实例是用三到五个形容词来描述你的品牌类型，而且它们最好能够引起你的受众的共鸣。我们特地整理了以下列表帮助你入门：

你的品牌可以用什么样的隐喻或概念来描述？

将品牌视为一种象征或将品牌拟人化可以帮助你确定品牌的个性。

你可以将品牌比喻成一辆车、一种动物、一位名人、一支运动队或任何在你心中具有正面影响力的事物，让它们帮你营造出你希望品牌散发出来的那种氛围。

例如，如果我想创建一个面向创业者的品牌，我可能会选择使用浣熊的形象作为基础。因为它们是顽强的幸存者，为了生存，它们会竭尽全力。

如果你的品牌是一种动物，那么你希望它是什么动物呢？为什么你会希望它是这种动物呢？

03

选择企业名称

“玫瑰换个名字闻起来依然香甜。而耐克换个名字将一文不值。” —— 莎士比亚 (开个玩笑)

名字蕴藏的含义取决于你要创立的业务类型，名字既可以微不足道，也可以意义重大。

正如我们之前所说，品牌不仅仅是名称。品牌的个性、行为和声誉是真正能够在市场上赋予一个名称以意义的东西。

作为一个企业家，企业名称可能是你首先要做的重要承诺之一。如果你决定了一条路线，那么你的标识、域名、营销策划和商标注册都要沿着这条路线进行设计（你很难为那些在字面意义上描述所售商品内容的品牌名称申请商标注册）。

如果可以的话，你最好选择一个不容易被模仿并且在竞争市场上现有的名称中具有高辨识度的企业名称。

如果你有计划百事公司在不断尝试新的营销角度时，他们始终保持灵活性，随着时代的变化不断修改和更新标语。他们的成功秘诀在于一条标语能够在简短有力的给消费者留下深刻印象。你可以学习以下制作标语的方法：

确定品牌定位的主张并将其清晰地传达出去，如Death Wish Coffee选择了宣传语"世上最浓的咖啡"，旨在传达其独特的品质与优势。红牛以其口号"你的能量超乎你的想象"，鼓励人们发掘自己的潜能。

运用修辞手法可以加强标语的吸引力。如耐克使用了简单明了的标语"Just do it"，激励人们追求自己的梦想。反人类纸牌则利用消费者的心态，以"烂人的聚会游戏"为口号吸引目标群体。

在构思标语时，也可以参考流行标签或者进行押韵处理。例如福杰仕咖啡的标语“清早起床心情好，福杰仕咖啡少不了”，既押韵又富有感染力。还可以尝试使用我们的标语制作工具来收集创意并进行头脑风暴或简化定位声明。

除了标语之外，品牌标识也是品牌建设的重要组成部分。作为企业的门面，标识需要无处不在地展示品牌的价值和形象。理想的标识应该既独特又易于识别，并且可以灵活应用于不同尺寸和场合。考虑你的标识将会出现在哪些场所：网站、社交媒体头像、甚至是浏览器标签上的小图标等。为了解决在Instagram等平台上头像标识因文字过多难以识别的问题，你可以设计一款包含简洁图标元素的正方形标识。

像沃尔玛这样的品牌标识就是一个很好的例子，其结合了图标和文字标记，可以单独使用其中的任何一种元素。在设计品牌标识时，我们需要全面评估自身的相对优势，并确定与我们的目标受众沟通的最佳方式，这样才能真正打动消费者的内心并建立起长期的品牌忠诚度。（来源：K哥聊出海）