2025印尼TikTok入驻指南：海外开店与入驻流程详解

随着东南亚电商市场的日益繁荣，TikTok紧跟时代步伐，正式宣布进军东南亚电商市场。作为抖音国际版，TikTok已经在全球范围内收获了巨大的用户群体和影响力，现在正致力于拓展其电商业务。

此次进军东南亚市场，TikTok选择在泰国、越南、马来西亚和菲律宾这四个国家率先开展跨境电商业务。这一决策背后，是东南亚电商市场巨大的潜力。东南亚六国网络人口渗透率超过75%，用户数量庞大，智能手机普及率更是高达百分之百，这为TikTok开展电商业务提供了良好的土壤。

TikTok Shop作为TikTok的电商业务平台，已在中国、印尼和英国等地成功开展跨境电商业务。商家可以通过直播、发布短视频等方式进行商品展示和销售。此次在东南亚四国的上线，意味着商家将有更多的机会接触到潜在消费者，进一步拓展业务。

值得一提的是，东南亚市场的用户对于TikTok Shop的接受度非常高。根据营销咨询公司的研究，全球四分之一的用户在TikTok上观看产品后会选择购买。这意味着TikTok Shop在东南亚市场有着巨大的发展空间和潜力。

除了用户基数大、接受度高之外，TikTok Shop的优势还在于其与抖音电商的紧密关联。抖音电商的成功经验为TikTok Shop提供了宝贵的经验和参考。TikTok也在不断探索和创新，寻求在跨境电商市场上的更多机会。

随着TikTok Shop在东南亚四国的上线，商家可以通过邀请码入驻的方式进入这一平台。普通入驻模式也已开放，商家可以根据自身情况选择合适的入驻方式。值得一提的是，邀请码入驻模式将在本月下旬向部分商户定向发放邀请码。

TikTok进军东南亚电商市场是一次重要的战略决策。借助其庞大的用户基数和高接受度，TikTok Shop在东南亚市场有着巨大的发展空间和潜力。对于商家来说，这是一个不容错过的机会，通过TikTok Shop平台接触到更多潜在消费者，拓展业务。近年来，随着电子商务的持续渗透，对于存储空间的需求日益增长。国际零售业者开始在东南亚地区积极布局仓库，以缩短交货时间、提升客户服务和产品供应。全球知名企业如宜家、雀巢、乐购、Zalora以及Lazada等，都在该区域投资建设配送中心，以扩大其在东南亚的电子商务影响力。

尽管东南亚市场展现出巨大的潜力，字节跳动在行动上却显得相当谨慎。2021年4月，TikTok Shop在英国市场上线，令人瞩目的是，仅两个月后便在英国启动了跨境业务。在更早前上线的印尼站点，至今尚未开展跨境业务。

时间流转至今年2月，TikTok Shop在印尼站点运营约一年后，有关报道揭示了TikTok正在越南、泰国和马来西亚等地招募电商人才和经营者，准备在东南亚市场进行全面布局。不久之后，TikTok Shop正式宣布在东南亚开启跨境业务。这一动向展示了东南亚市场巨大的发展潜力和TikTok在该地区庞大的活跃用户群体为跨境商家提供的广阔经营空间。

的消息是在10月4日，TikTok Shop官方宣布将关闭印尼站点的电子商务交易服务。这意味着TikTok在印尼市场将转型为一个专注于短视频内容的平台，卖家虽可继续在TikTok平台创作和分享内容以推广产品，但将无法直接在平台上进行产品销售活动。TikTok表示将严格遵守当地法律法规，并与印尼当局协调未来的计划和步骤。

据报道，当地时间9月25日，印尼贸易部长祖尔基夫利·哈桑公布了即将实施的《2023年第31号贸易部长令》修订版。新规中明确禁止社交媒体作为商品销售平台，但可进行商品或服务的推广。新规还对印尼电商平台的国外直接购买商品设定了最低价格限制，并涉及进口商品的白名单要求和认证标准等。

印尼贸易部于9月27日正式宣布了上述法令，并给予一周的过渡期进行整改。对此，TikTok印尼发言人回应称，社交电商的初衷是为了解决当地传统小卖家的现实问题，通过与创作者匹配，帮助他们增加网上商店的流量。公司在尊重当地法律法规的也期望这些法规能考虑到TikTok Shop对卖家和创作者生计的影响。

TikTok Shop作为TikTok的电商功能之一，使得商家能够通过直播或短视频进行带货。用户可在平台上直接了解商品详情，所有交易环节均在TikTok Shop完成。自2021年2月在印尼市场上线以来，TikTok Shop已扩展至东南亚多个国家及英美等更多国家市场。据第三方数据表明，TikTok在印尼拥有庞大的月活跃用户群，仅次于美国。

根据《2023上半年TikTok生态发展白皮书》发布的数据，印尼是TikTok平台上销量超过一万的小店数量最多的国家，同时也是TikTok带货直播总时长与总观看人次最高的国家。这无疑突显了TikTok在跨境电商领域的重要地位。作为一款全球流行的短视频平台，TikTok除了娱乐和社交功能外，还积极开展电商业务，特别是在某些区域推出了“TikTok Shop”电商平台。

TikTok Shop电商平台集成了TikTok应用内购物功能，使用户能直接在应用内完成购买。这种“社交电商”模式不仅让内容创作者（如博主、影响力营销者）通过直播或发布带有购买链接的视频进行产品销售成为可能，同时也让用户能在观看内容的同时轻松完成购买。TikTok还为卖家提供了跨境电子商务服务，支持向其他国家用户销售商品。

总体而言，TikTok在电商领域的扩张是其商业化策略的一部分。这一策略旨在利用其庞大的用户基础和高参与度，为商家和创作者提供新的收入来源，同时也增加平台自身的收入流。这与Instagram、Facebook等社交平台推动电商功能的发展趋势相类似。