销售额突破10亿！汽配卖家逆袭攻略：如何打造爆款？亚马逊平台助力快速成长！

在竞争激烈的红海市场中，除了比价格、比产品、比服务外，中国品牌在海外市场进入全新领域时，如何打破传统思维模式，实现创新并脱颖而出？

KEMIMOTO作为中国企业，在红海市场中选择了UTV/ATV极限越野车型配件这一小众领域，深耕并发展。他们通过精准洞察用户需求，结合中国制造的优势，研发出高性价比、高附加值的产品，满足了海外高端玩家的需求。

在产品开发过程中，KEMIMOTO不仅关注产品的功能性需求，还注重创造新的需求场景。例如，他们推出的闪光RGB后视镜，不仅满足了夜间打猎的场景需求，还增加了多种灯光切换的炫酷视觉效果，满足了用户拍照分享到社交媒体的心理需求。

KEMIMOTO还注重品牌建设和溢价能力的培养。他们通过规范的品牌视觉设计、以及加入SEMA等权威行业组织，提升了品牌在消费者心目中的信誉度和认可度。

KEMIMOTO通过创新产品、打造高溢价品牌、以及深耕小众市场的方式，实现了在红海市场中的逆袭翻盘。他们的成功经验为中国品牌在海外市场发展提供了新的路径和启示。KEMIMOTO在社交媒体和亚马逊平台上投放品牌视频和DSP广告，分享其生产工艺、设计理念、试装体验等相关话题，并邀请了众多圈内大V展开试驾体验、评测、极限挑战测试等，得到了圈子里骨灰级发烧友们的热爱与背书。

随着KEMIMOTO品牌影响力的升级，他们惊喜地发现，大部分消费者在亚马逊上是通过直接搜索“KEMIMOTO”这个品牌名字找到他们，而不是某个产品功能，或者其它关联词进来。这也意味着，KEMIMOTO的品牌已经真正的走入用户心智，赢得了用户认可。这是一个极大的飞跃，也是KEMIMOTO品牌溢价的体现。

如今KEMIMOTO年销售额已过10亿，多款爆款产品冲到了销量冠军，累计评论达到了数万条，部分产品的定价比欧美竞品高一倍，真正实现了品牌溢价。

针对日常的流量运营，KEMIMOTO有一套整体的运营技能培训的流程，能快速分析数据，调整Listing。他们重点关注流量和转化指标，如流量结果，转化率等。并根据品类的数据标准点（Benchmark），发现差距/流量缺口，再去补充投放。现阶段的流量获取和营销，KEMIMOTO会以老客户口碑复购为重点。他们以车型做产品开发，主攻亚马逊站内，目前亚马逊站内搜索流量占了70-80%。同时重点开拓站外垂直论坛的种草，通过激发客户自主传播分享进行口碑推广，实现小圈层的口碑种草和精准转化。

今年的亚马逊Prime会员日，KEMIMOTO会坚持以往行之有效的策略：流量闭环。通过合理的产品关联（例如newer model、同系列产品比较），用畅销爆款来带新客，用缺货款来带有货款，围绕车型设计内页的流量闭环，在listing页面用自家产品占据尽可能多的版位。除此之外，KEMIMOTO站外还有自己的用户群和论坛（FB，Ins)，也将配合提早进行外围促销预热，通过一系列的操作，目标希望实现Prime会员日期间的双倍销售额提升，维持爆品的持续销量增长和排名优势。

KEMIMOTO爱用的品牌工具小贴士包括分析需求、塑造品牌和传递价值。他们通过亚马逊品牌分析获得对欧美消费者的精准洞察，从而实现创建买家思维，掌握消费行为，实现精准销售。他们还会投放视频广告来扩大知名度、提升影响力。并通过创建丰富内容在品牌故事版块讲述品牌故事，表达品牌价值，与消费者建立更深厚的情感连接。

好风凭借力，小众上青云，KEMIMOTO的成功之道不仅在于选对战场，深耕小众垂类市场，更在于他们对于用户需要的精准把握，摸着消费者的“脉搏”，创造需求，打造爆款。相信KEMIMOTO的经验和故事能够给到在亚马逊上坚持做品牌、持续创新产品的卖家更大的信心和激励。