『干货分享：掌握这些技巧，轻松开拓西班牙市场2025版』

【编者的话】跨境电商行业中，西语市场呈现出迅猛的增长势头，尤其是西班牙，作为西语市场的核心，更是引起了众多卖家的极大关注。想要从这块诱人的蛋糕中切下一块，就跟随风口星网的小编来看看速卖通大学的讲师Carmen是如何分享她的经验的。

西班牙是速卖通在欧洲开设的第一个国家站点，也是2014年增长速度最快的市场，更是继巴西、俄罗斯之后，拥有独立团队运营的国家站点。与2014年相比，速卖通在西班牙站取得了显著的成绩。其中，UV访问量增长了大约6倍，速卖通在PC端的排名在西班牙高居榜首，其在SNS社交平台上的粉丝数也接近70万。速卖通的策略是，以西班牙站为起点，逐步覆盖整个欧洲市场。

既然西班牙的发展态势良好，接下来就说说让卖家关心的内容。

一、西班牙买家的需求

西班牙买家的男女比例大致相当，主要集中在16-34岁的年龄段，以学生和上班族为主。这些买家的资金支配能力相对有限，因此对商品价格有一定的要求。其中，男生喜欢下载软件、阅读新闻报纸杂志以及报税等方面的内容，而女生则更关注健康信息和高等教育课程。

大部分西班牙买家在购物时习惯使用计算机浏览购物，但也有一定比例的手机和平板设备用户。值得一提的是，有26.2%的买家不仅仅使用一种设备进行购物。

在购物方面，西班牙人的购物特点十分鲜明。他们主要通过关键词搜索购买商品，会在全站进行比价并参考以西班牙人为主的评论。他们更倾向于购买智能、新奇特、时尚、运动、年轻、造型等风格的产品，除了高价产品外，也能接受两周内的发货时间。卖家需要注意的是，在西班牙销售产品时，除了要确保尺码齐全外，服装等产品必须附带公分尺码表。

二、速卖通在西班牙站的发展

在了解了西班牙买家的基本情况后，我们还需要关注速卖通平台在西班牙的发展情况。速卖通在西班牙站将在团购、本地化、基础服务以及服务升级等方面加大发展力度。具体包括以下几点：

1. 西班牙团购：卖家应意识到团购的目的是为了打造爆款和抢占市场地位，而非单纯追求利润。在团购期间，卖家可以设立自助营销活动以吸引流量和曝光度。在选择产品和定价时，可以借鉴西班牙的热销产品数据作为参考。

2. 本地化：速卖通将重点扶持每月团购销售额和GMV占比高的KA卖家。同时完善西班牙物流专线为卖家提供更加便捷迅速的物流服务。

3. 西班牙基础服务升级：优化翻译以使其更加贴近当地需求同时优化搜索功能提高用户的便利度并优化使用者的体验。

4. 服务升级指的是海外仓（本地仓）。相较于普通仓海外仓享有多项优势包括搜索直达专属标识专场活动和站外推广等四大资源。这些举措旨在帮助卖家提升业务效率和竞争力更好地满足当地消费者的需求。

（整理/风口星网 熊亦枫）