速卖通卖家年度业绩考核新标准解读：销售额与运营能力的综合评估面向未来

2021年的尾巴将至，意味着各位跨境卖家的2021年度财年接近尾声。是时候该总结一下今年的成长与“退步”，经营环境的“外部”与“内部”了。就在昨天，也就是12月20日下午，速卖通官方商家运营连发2篇重量级公告，分别是《全球速卖通跨境商家年度销售额考核标准》及《2022年速卖通商家运营能力考核规则公告》。重要程度比今年6月发布的欧盟

栏目：Facebook 作者：CEO 2024-12-17 浏览：528

2021年的尾巴将至，意味着各位跨境卖家的2021年度财年接近尾声。是时候该总结一下今年的成长与“退步”，经营环境的“外部”与“内部”了。

就在昨天，也就是12月20日下午，速卖通官方商家运营连发2篇重量级公告，分别是《全球速卖通跨境商家年度销售额考核标准》及《2022年速卖通商家运营能力考核规则公告》。重要程度比今年6月发布的欧盟税改VAT过渡方案更甚。而就在不久前，速卖通平台刚刚提高了大服饰类目准入标准。导致大量没有跨境经营经验和规模的，以及没有货源或品牌的中小卖家无法通过服饰类目准入要求。可以说，近期速卖通的种种动向都在说明：平台正在加强G100品牌出海战略方向的执行，肃清不良卖家，促进平台的良性循环。

由于官方发布的公告比较全面细致，可能部分卖家理解起来相对困难。那么我们今天就来解读一下这两个公告，将其简化，希望大家都能够理解清楚，毕竟它的重要程度和影响程度可以说是未来影响店铺运营的基本条件。

商家阶段定义：

1. 新店铺/新商家：入驻速卖通小于730天的企业主体

2. 老店铺/老买家：大于730天的企业主体

一、2022年速卖通商家运营能力考核规则公告

全文链接：gsp./apps/notice/detail?spm=5261.message_list.Table.3.4ef14edfyeL58e¬iceId=11222&language=zh_CN&gmtCreate=00&categoryId=9999&subCategoryId=9999

简化后要点：补充企业基本信息、类目开通审核制、发布商品数量限制、销售额和服务分考核四项。

1. 商家企业认证信息核验（新增法人个人信息及股东信息的填写）

1.1对于新入驻速卖通的商家：

2021年1月24日之后，入驻时在原有资料基础上增加认证信息核验资料；

1.2对于现有的速卖通商家：

2022年1月-7月，分批要求存量商家补全信息，如在限期内没有补全，店铺会被清退。

入驻或需补全的信息如下：

1. 企业基本信息：

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2. 企业法人基本信息：

3. UBO(股东)信息:

(仅需填写持股比例≥25%的自然人股东信息，持股超过或等于25%的自然人股东均需提供)

4. 类目开通改为审核制

改变之前缴纳保证金即可开通销售大类的方式，部分类目改为递交资料后审核。目前已改为审核制的类目：大服饰11个行业已经启动（服装服饰(女装/男装/内衣/特殊服饰/服饰配件)、珠宝手表(含精品珠宝)、运动娱乐(含电动滑板车)、箱包鞋类、婚纱礼服）其他行业审核制改革时间未定，确定之前官方会发公告通知。

5. 商品发布数量分层限制

取消一个店铺默认可发布3000个商品的规则新店铺（开店90天内）根据入驻大类给予固定数量，除汽摩配给30来源：速卖通后台公告信息

关于速卖通商家运营能力的考核标准，以下为详细解读。该标准主要涉及到四个核心要点。在日常运营过程中，商家最为关注的两项指标为销售额及服务分考核。

对于新入驻的卖家而言，除了要关注基本的企业信息填写外，还需特别注意类目开通的审核机制以及商品发布数量的限制。这些细节对于新店铺的顺利运营至关重要。

速卖通所采取的策略，虽然在短期内可能会让部分商家觉得运营难度有所增加。但若从另一个角度思考，这种策略实际上是为了淘汰那些非合规经营、僵尸店铺以及无效链接。这样一来，那些用心经营店铺、认真发布商品以及致力于学习和提升运营技巧的卖家将有机会获得更多的流量支持。这也将提升速卖通在买家心中的价值感，有助于逐步提高平台销售的客单价，从而达到平台、卖家、买家三方共赢的局面。

我们应该对速卖通所采用的复杂算法和规则给予肯定。这些规则是经过平台深入调研，耗费大量精力得出的可能最为合适的处理方案。与平台共同成长的卖家，方能最终获得更大的收益。若各位商家对相关规则仍有疑问，欢迎与我们进行深入交流和探讨。

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