年终大促洞察解析：出海卖家如何把握旺季商机制胜策略？

在经济形势下行和通胀压力不减的当下，购物节已不再是单纯的“剁手节”，而是消费者对抗通胀和生活成本上涨的重要手段。

近期，Meta委托YouGov对全球31个市场的38,000多名假日购物者进行了调研，揭示了八大关于节日购物的深刻洞察。

洞察一：尽管经济不确定性增加，但节日大促期间寻找便宜商品的机会更大，消费者依然热情追逐最优惠的价格。超过三分之一的受访者表示计划增加节庆购物季的支出。影响节假日购物的关键因素包括价格、折扣、免运费、保价和多种付款方式。

洞察二：购物季节提前来临，购物季时间拉长。越来越多的消费者在10月、11月就开始为年终购物季做计划，只有三分之一的假日购物者会等到12月才着手准备。购物曲线逐渐趋于平缓，没有固定购物时段的消费者越来越多。

洞察三：年轻一代参与度更高。Z世代/千禧一代的购物者比X世代/婴儿潮一代更有可能参与节日大促，且愿意参与多个活动。他们对新品牌/新产品的探索意愿强烈，参与节日大促的几率是X世代/婴儿潮一代的1.4倍。

洞察四：消费者心态开放，愿意尝试新品牌。特别是在北美地区，94%的受访购物者表示他们有可能在节日大促期间尝试新品牌，这些新品牌最可能出现在食品、服装、电子产品等五大品类。

洞察五：短视频在节日大促中的影响力日益显现，尤其是在Z世代和千禧一代中。超过一半的Z世代/千禧一代节日购物者表示，他们通过社交平台上的视频发现新的品牌和产品。其中，Meta旗下的社交平台成为发现新产品和品牌的主要线上渠道之一。

洞察六：创作者/KOL影响力增长。通过创作者/KOL在社交媒体上发现新产品和服务的情况在各个地区呈现增长态势。在Z世代和千禧一代中，创作者对购买决策的影响比品牌本身更大。

洞察七：商务即时通讯成为联系品牌与商家的关键工具，尤其受到年轻一代的青睐。方便和快捷是他们选择商务即时通讯工具的主要原因。

洞察八：更多消费者选择线上渠道应对通胀压力。超过70%的节日购物者选择在网上或实体店内发现新产品/服务。Meta是消费者发现产品和品牌的主要线上渠道之一。

基于年终购物者的购物动机和习惯等因素，Meta揭示了四类不同的节日购物者：实用购物者、精明购物者、超前消费者和网红粉丝。这有助于商家和品牌更有针对性地制定营销战略。

（文中图片：来源于Meta的购物者调研数据，来源：Molly谈独立站）