为什么新品结合站外投放期间不宜开启广告宣传？理由揭秘2025版

大家好，我是一味君。上周直播时，发现不少朋友对站外推广还有些许疑惑，因此在推广产品过程中遇到了一些问题。为此，我决定写下三篇文章来指导大家如何正确运用站外推广。

【关于新品与站外推广】

我们要理解站外推广的角色——它是辅助推品的一种手段，而非主导。我有三年的站外推广经验，深刻体会到这一点。对于新品来说，刚刚上架时，它在亚马逊平台上的存在感较低，系统无法准确判断其卖点和关键词，买家也不清楚其特点。如果贸然使用站外推广，可能会产生不稳定的流量，影响新品的转化率。这种情况就好比教两岁以下的小孩学习语言，如果同时教授多种语言，孩子可能无法清晰表达。我们首先要让新品在站内获得一定的稳定性和排名，再借助站外推广来提升其曝光度和转化率。

【站外流量的特点】

站外推广的常见渠道如Facebook折扣小组、deal网站、红人等，其中Facebook折扣小组是最常见、最便宜、最广泛、最方便但也最容易亏损的渠道。这种渠道的用户群体非常混杂，包括大妈、大叔、大爷、大婶、宝妈、学生等，他们的购物决策过程较慢，预算较低。这种杂乱的流量如果进入我们的新品页面，可能会严重影响新品的转化率，因为站外流量和站内流量的购物行为模式是不同的。我们在使用站外推广时，一定要加大折扣力度，否则新品的转化率可能会被拉低。

【站内广告与站外推广的关系】

站内广告是亚马逊推广的一种重要手段，但如果我们在新品刚刚上架时就同时开启站内广告和站外推广，可能会因为流量的不稳定性导致广告效果不理想，甚至影响新品的自然排名。因为新品的自然排名、广告排名和BSR排名是相互影响的，不稳定的流量会影响这些排名。我建议大家在新品获得一定的稳定性和自然排名后，再开启站内广告。

【总结与建议】

新品在推广初期应该主要依赖站外推广来提升曝光和点击，结合间断或持续的站外推广来提升新品的转化率。当新品的大部分自然关键词排名进入前三页，综合转化率逐渐提升，并且达到一定的评论数量后，再考虑结合站内广告进行推广。

今天的分享就到这里，后面我还会写很多关于亚马逊运营的干货文章，希望大家喜欢并关注我的文章。也希望大家能为我点赞和分享。我是一味君，以上内容仅代表个人观点。感谢大家的阅读和支持！