2025年了，速卖通还能做吗？

<段落>在众多的电商交流平台中，常常有人问及：时至今日，速卖通是否仍然值得入驻？是否依旧具有可操作性？应如何有效运营？我对于速卖通的认识与思考逐渐成形，计划以此展开一系列探讨。今天，我们将重点解读一下速卖通平台的核心情况及其对卖家的适宜性。

<段落>我们来对速卖通的整体概况及其主要竞争对手进行简要分析。

<段落>速卖通自2010年成立以来，经过十二年的发展，已从初期的C2C平台逐渐转型为正规的B2C平台。其制定了一套完备的规则体系，为卖家提供了完善的入驻支持和成长计划。速卖通解决了主要国家的物流和支付问题，构建了完善的服务商体系，并在主要国家拥有稳定的客户群体。这些因素构成了速卖通的坚实基础。

<段落>从流量角度看，速卖通近两年的流量有所波动。得益于阿里巴巴集团的强大支持以及国内工业体系的优势，速卖通以庞大的供应链为支撑，面向全球中低端消费者。其有一套成熟的国家市场开拓计划，若能在用户获取上加大投入，速卖通仍有机会实现良好的发展。

<段落>在全球性购物平台竞争日益激烈的今天，速卖通在四大主要平台中仍保持一定流量排名。随着新兴平台的崛起，如SHEIN、SHOPEE等，对老牌平台的流量造成了不小的冲击。要在这样的竞争中脱颖而出，并非易事。

<段落>在速卖通的战略布局中，我们可以预见未来的机会与挑战。比如，新任总经理张凯夫所提出的AE MALL计划，这一计划有望对速卖通的流量分配机制产生重大影响。预计这将导致头部商家的流量更加集中，而中小商家的流量可能更加紧张。

<段落>回顾速卖通公布的品牌榜单，我们仍能看出机会所在。如POCO品牌在手机行业以及Thinkcar在汽配行业都是新晋的黑马品牌。这些品牌的成功，归功于其深厚的供应链基础。我认为在某一垂直品类拥有供应链或资金优势，并具备团队运营能力的卖家仍有发展机会。

<段落>那么，具体哪些类型的卖家更有可能在速卖通上取得成功呢？专注于某一垂直品类的工厂或品牌商有很大机会。拥有强大供应链支持的贸易商也有很大机会。具备雄厚资金实力的卖家也可能通过价格战的方式迅速进入市场。这并不是我推荐的方式，因为这种方式可能缺乏产品迭代升级的能力。

<段落>目前，速卖通平台正在提高部分类目的卖家入驻门槛。对订单的72小时上网率考核要求也越来越高。这表明对于仅希望通过大量铺货方式在速卖通上做新的卖家来说，可能已经没有太多机会。

<段落>在电商领域，最终的成功往往取决于供应链的竞争力。具备供应链优势的卖家在许多平台上都有机会取得成功。对于速卖通来说，年销售额达到千万级别是有可能的。与亚马逊相比，速卖通的发展空间可能较小。

<段落>外贸环境及电商平台都在不断变化。付费流量占比越来越高是趋势所在。各个平台的运营都将越来越具挑战性。对于有优势的卖家来说仍存在机会。

<段落>那么，对于个人创业者来说，速卖通是否是一个合适的选择呢？我们将在下一期进行分析。

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