FBA叫停趋势之下，是时候构建独立站的完善标配”方案适用于电商领域

随着疫情在意大利、美国、西班牙等地持续爆发，近期网络购物需求日益增加，导致生活必需品、医疗用品等出现供应短缺。为了缓解这一情况，亚马逊通知平台卖家在特定时期内，仅接收美国、英国及欧洲其他地区仓库的特定重要物资。这一举措是亚马逊为应对新型冠状病毒疫情所做的最新安排。

据我们了解，现阶段可正常入库的商品类别包括母婴用品、健康与家居用品、美容与个人护理产品（包括个人护理工具及配件）、食品保健品、工业科研用品以及宠物用品等。此举无疑对平台卖家产生了显著影响。

亚马逊仓储政策引起商家反应

虽然亚马逊FBA仓库的暂停只针对非生活必需品，但商家们仍感到压力巨大。一位餐具商家表示，他们将考虑削减广告支出，并探索其他方式来减少对亚马逊平台的依赖，如直接向客户发货或为自家独立站引流。

事实上，亚马逊的规则变化在2019年已经让许多商家感到困扰。尽管亚马逊的卖家数量不断增加，但因各种原因离开的卖家也不在少数。据国外媒体报道，每年有数以百万计的卖家因亚马逊规则的变化、产品无法销售、运营成本上升等因素选择离开，他们正在寻找新的销售途径，如通过社交电商平台如Facebook、Instagram、TikTok等进行销售，或建立自己的私域流量池。

B2B平台面临的挑战

不止亚马逊，其他大型B2B平台也面临着类似的问题。随着买家数量的增加，卖家数量也在快速增长，但每个卖家平均收到的询盘和订单数量并不乐观。商家们除了要寻找客户外，还要研究平台规则、应对平台审查，常常因为一些小问题导致店铺被关闭，使得平台运营变得十分繁忙。

有一位出口ac adapter的朋友表示，尽管处于疫情期间，但他们的订单量却有所增加。这可能与国外客户逐渐开始居家办公有关。由于工厂复工率低和原料不足，许多型号的产品已经售罄，导致供不应求。加上亚马逊FBA的暂停政策，他们在4月5日前无法发货，这使得他们的老板倍感压力。

独立站的再思考

“独立站”这一概念在外贸圈内已有较长时间的历史。当提及“独立站”时，许多资深外贸人员可能会想到国内知名的老牌外贸独立站。近两年随着2C平台竞争加剧，许多人认为独立站再次成为蓝海和红利领域。

在海外市场中并没有“独立站”这一特定的概念。在零售和电商行业中，拥有自己的官方网站（或移动端App）是常态。我们所熟知的电商平台，本质上也是各自的品牌网站。“独立站时代”的说法并不准确，因为所谓的“独立站”其实一直存在。现在的独立站热潮，更多的是商家在完善自己的“标配”。

关于为何要建立独立站以及独立站的优势，将在后续的文章中详细介绍。

对于许多外贸企业来说，建立独立站时怕被第三方服务商坑，想自己动手做。但不是所有公司都配备有程序员，也不是每个程序员都懂得SEO优化、谷歌竞价。而且，现在程序员的薪资也相当可观，一年的工资足以做好几个独立站了。随着国内建站公司项目经验的积累、团队规模的扩大以及各项设置的完善，他们在搜索引擎优化、推广引流、竞价方案、营销及再营销方面已经驾轻就熟。将不擅长的事交给专业的人做，才能发挥出最大效能。

（来源：外贸研究交流中心）