跨境团队业绩飞速飙升，亚马逊爆单潜能惊人，医疗领域蕴藏商机！

以下哪些人需要特别关注自己的血氧水平？

A、有心血管疾病的人群

B、有呼吸系统疾病的人

C、60岁以上的老年人

D、每天工作超过12小时的人

E、以上全部

氧气是维系人体生命最基础的物质，一旦缺氧就会危及生命。血氧仪则可以帮助你时时刻刻监测身体中的血氧情况，在危险发生之前做好准备，应对突发情况。

近年来，随着人口老龄化、慢性病群体增加等因素，客观上推动了医疗行业的发展。全球医疗器械市场规模不断扩大，随着医疗技术的进步和人们对健康的关注度提高，医疗设备成为了许多家庭的“标配”。

过去，医疗器械用品曾被海外巨头垄断。但随着中国制造的崛起，国产血氧仪、血压计等设备凭借出色的品质和性价比优势，在全球市场中的地位和占比飞速提升。

我们今天的故事主角是Leon，他创办了珠海何方智能科技有限公司（以下简称“何方智能”），并将国产医疗设备成功带到海外，在亚马逊上打造出了多个C端和B端热销产品。

Leon观察到医疗用品领域存在的机会，并创立何方智能布局国内电商的家用医疗用品市场。随着跨境电商的兴起，Leon看到了海外巨大的商机，并在美国、欧洲、日本等地完成品牌注册，开始布局全球市场。

在海外市场，可穿戴医用设备是一个巨大的市场机会。何方智能利用珠海当地的产业基础和政策支持，打造自己的生产体系，推动核心技术研发和自主供应链体系建设。公司通过了美国FDA认证、欧洲CE等认证体系，这成了公司开拓海外市场的核心竞争力之一。

我们的工厂有大约25名员工，得益于智能化技术，每天产量可以达到两千台左右。有了自己的工厂后，我们能够快速响应客户反馈，优化产品设计、更新Listing页面和说明书等，这些优势带来了更好的用户体验和低退货率。这也帮助我们降低了运营成本，形成了一个良性循环。

在海外电商领域，专利方面的要求十分严格。比如在某年代，我们的代工厂在生产一款产品时曾遭遇专利纠纷，给业务经营带来不小的困扰。但后来，我们自建了研发和生产体系，成功规避了这些问题。从长期发展的角度看，对专利的严格保护是一件好事，有助于良性竞争和行业进步。

在物流方面，亚马逊FBA为我们解决了末端配送的问题，“次日达”的高速配送大大提升了顾客的购买意愿，从而有效提高了我们的销量。但在头程物流上，我们曾遇到过一些挑战。幸运的是，我们现在使用了亚马逊全球物流（AGL）的官方服务，帮助我们解决了分仓等问题，提升了整体的交付速度。这让我们得以从繁琐的库存管理、订单处理和售后服务中解脱出来，专注于产品研发、市场拓展等核心战略。

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在选品方面，何方智能独具慧眼，能在选品上不断打造出爆款。这是因为公司对用户需求有深刻的洞察力，并着重打造差异化选品。这种敏感度来自于多年参加行业展会的经验和积累。比如最近我们推出的骨传导助听器，就是一款具有创新优势的产品，在耳膜破损患者中也表现优秀。我们对竞品进行研究，确定定价策略，并在功能和性能上超越竞品。

目前，何方智能保持着每年推出2-3款新产品的节奏，但确保每款产品都有独特的竞争力。针对具体产品，何方智能也会进行细分市场。比如最热门的产品之一血氧仪，我们就推出了不同子产品，有基础款、儿童款和高级监测款等。通过推出不同产品，我们可以获得更高的溢价。

除了选品和研发，何方智能也注重品牌打造，探索更长远、更稳健的出海方式。品牌可以带来更多忠实粉丝和客户群体，增加复购率，让消费者更认可新品。在品牌营销方面，我们会用网络红人推广、站外流量引入等手段，快速提升产品排名。

医疗行业用户是一个极具B端属性的领域。在亚马逊企业购推出后，何方智能立刻开始使用其工具和服务。海外B端市场是一个增长潜力巨大的赛道，亚马逊企业购给中国品牌提供了一个直接触达600万优质企业机构客户的渠道。通过企业购，我们获得了大量高客单价、高复购率的优质商采订单。企业购的好处包括较低的退货率、订单量的增长、ASIN排名的提升以及物流订单的统一管理等。为了最大化释放企业购带来的流量红利，何方智能准备好了相应的策略。他们使用企业价格与数量折扣（BPQD）来获取企业客户的流量并促进B端销量增长。大部分选品都设置了BPQD和不同的折扣阶梯来吸引企业客户进行批量采购和复购。这些策略的实施离不开对市场的深入了解和对客户需求的敏锐洞察。企业价格与数量折扣（BPQD）操作指南

操作路径：

1. 登录卖家平台，进入库存管理，添加或设置企业商品价格/数量折扣。

2. 确定价格后，进入自动定价功能，创建新的定价规则。

3. 进一步的企业折扣分析可通过B2B模块进行。

第二部分：询盘报价器（CQE）介绍

询盘报价器是亚马逊企业购推出的一种线上工具，方便卖家与企业买家直接在线上进行大单的询盘和报价，简化交易流程，提升成交效率。通过此工具成交的商采订单，销售佣金可享受“阶梯式递减”优惠。想了解更多信息，请点击这里。

第三部分：亚马逊企业购大促活动

亚马逊企业购在特定节点如圣诞节、感恩节等会举办B端专属促销活动，设置BPQD后即可免费参与。何方智能等卖家在此类活动中获得了显著的销量增长。何方智能也开通了亚马逊企业购的卖家成长服务，通过官方顾问的帮助，对Listing、企业定价等方面进行了优化，加速了业务增长。

建议给计划布局亚马逊企业购的卖家：

1. 做好C端的基础工作，这对B端业务的拓展有着积极的影响。

2. 合理规划折扣和梯度，特别针对大数量订单要设置好，以免错失商机。

3. 坚持做高质量的产品，以形成品牌信任，促进复购。

医疗品类热卖选品推荐及DTB成功路径全指南

亚马逊为医疗用品企业提供了选品指南和DTB成功路径全指南，帮助企业扫清出海疑惑，启航不走弯路。即刻入驻亚马逊企业购，开启您的跨境之旅。想要获取这些指南，请即刻扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行登记。

如何开通亚马逊企业购？

您可以登录卖家平台，通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，按照搜索结果中的指引自主解锁亚马逊企业购功能。您还可以在“亚马逊卖家平台帮助界面”搜索关键词“企业卖家标记”，了解如何增加您的商品在企业买家端的曝光。

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（编辑：江同）（来源：亚马逊）