Google广告投放前的准备工作：一份全面的策略清单助力高效投放适用于2025年

今天主要写了Google投放前的一些准备工作，包括GA代码的安装、受众群体的创建以及转化目标的设置。在写之前，我们先简单了解了Google的几种主要广告形式，主要就是搜索广告、展示广告、视频广告以及PLA购物广告。针对电商最常用的应该就是PLA广告，因为可以看到产品的图片、标题、描述、价格等信息，用户看到这些丰富的信息在点击广告进去相对而言转化的可能性也会比搜索广告只能看到文字广告好些。

搜索广告也可以细分品牌词、品牌产品词、General kws、行业词、竞品词等，一般自己的品牌词跟产品品牌词都是要买的，作为搜索闭环的最后一步。最近就发现很多的小伙伴就没有设置自己的品牌词搜索广告，就有可能浪费或者被竞品收割这部分的流量。

另外需要提下的就是动态再营销，发现很多品牌方没有设置控制频次，虽然是按CPC或者CPA竞价，但过多的动态广告展示频次过高的展示给用户也会导致用户疲倦，所以最好在设置动态再营销的时候最好也设置下频次，比如每周2次或者3次等。

Google ads开户常见的就是直接在Google ads.申请开户，也就是常说的直客，可以直接对接Google的AM，账户不受其他代理端口的影响但也没有返点。开户申请币别的时候如果在国内之前听Google AM说最好申请RMB付款，如果是USD的话我们之前也遇到到可疑付款的问题。

独立站建好之后一般就要安装Google、Facebook、Bing、TikTok等pixel追踪代码，如果有做第三方的联盟也要安装pixel代码追踪测试的。这里我们先讲Google analytics，一般也叫GA的安装，点击创建GA的时候下面的那个高级选项红色箭头那里如果要是用老版的GA是要勾选下的，有些小伙伴问到为啥我创建的GA是新版的GA，就是没有勾选这里。

创建好GA后，把GA跟Google ads关联起来，一个GA可以关联多个Google ads，共享受众群体以及转化目标等。关联好之后就创建GA的受众群体列表以及转化目标。点击下面的目标，目标类型说明示例目标网址加载了某个具体位置“感谢您注册！”网页或应用屏幕时长会话持续时间达到或超过某个特定的值在支持网站上停留了10分钟或更长时间每次会话浏览页数/屏幕数用户查看的网页数或屏幕数达到特定的值系统加载了5个网页或屏幕事件触发了定义为“事件”的操作社交推荐、视频播放、广告点击目标网址的设定Shopify的规则就是下面几种比较常见的从PV-ATC-Checkout-Success这个路径Add to Cart 表达为 /cartPaymentMethod表达为 /checkout/paymentPurchase Success表达为 /thank_you另外用户的访问时长等信息也可以设置，比如PV>30S、PV>60S、PV>120S等做更细的目标分层，访问时长越长也可以判定位更感兴趣，后续做RT或者LLA。

设置好转化目标后就需要看看下面红色方框的电子商务设置有没有启用，如果没有启用点击启用，要不然看不到转化的金额等信息。把GA的转化目标导入Google ads，现在大部分Google ads的转化目标设置都是从GA导过来的，也比较方便些。

因为刚刚设置了好几个转换目标，如ATC加购、发起结账、付款成功等好几个目标，如果我们的广告目标主要是以购买成功作为主要目标，还要记得把另外的几个目标设置为否，仅限观察模式用户分析优化营销漏斗。我目前主要就是把购买成功作为广告主要目标去优化。

利用GA设置Remarketing Audience，需要启用“再营销和广告报告功能”。创建好转化目标后，接下来主要是要在GA创建受众群体列表，主要是用于再营销把访问过网站的用户、加购未付款的用户给拉回来。要熟知下面的这个AIDA营销漏斗，针对不同层级的受众采取不同的投放策略跟形式。

第一，唤醒/拉回进网站浏览离开的人，我们可以在GA的受众列表把下面的网站访问者不同的时间设置受众期限并对这些用户通过展示/视频等再营销。在GA后台管理，受众群体自定义那里去设置，就可以设置条件把那些访客的情况以及加购未付款或者加购已付款去设置不同的受众群体，然后根据这些设置的受众情况，在设置广告再营销的时候就选择对应的受众群体去进行针对性的投放，从而拉回部分的用户进行再一次的营销或者复购。

第二，唤醒/拉回进网站并加到购物车，未结账人群。这部分人群就非常关键了已经跟你的产品有过很多的互动并对你的产品有更深的一些印象，争取采用一些手段跟措施把这批用户拉回来。为何要做用户留存如此重要？大部分的电商公司花80%的营销预算在获取新客户但是50%的电商平均利润来自于8%的客户既有客户有50%更可能尝试新品和费比新客多31%的金额。

第三，让已购买的人群再次购买。这部分人群如果对产品、物流实现以及售后服务比较满意，做复购的机会很大的也很考验运营的能力。很多公司会把