Facebook与众筹结合的四阶段出海策略指南

截止至6月11日下午5点，派美特（Padmate）旗下的PaMu Slide产品在Indiegogo众筹平台上已经筹集了超过500万元的众筹资金，并获得了11247名支持者的热烈支持。那么，派美特的产品为何如此受欢迎？这仅仅是偶然吗？

事实上，这并非派美特产品首次在Indiegogo众筹平台上崭露头角。回想起2018年，派美特的产品PaMu Scroll在Indiegogo上成功筹集了超过430万美元，并获得了85000多名支持者的支持，成为了至今为止音频类众筹金额最高的项目，并且在全品类中拥有最多的支持人数。

派美特的产品已经远销至全球131个国家和地区，那么，派美特是如何取得如此骄人的成绩的呢？以派美特为例，让我们来探讨一下中国品牌如何与Facebook携手，借助全球领先的众筹平台Indiegogo成功开拓海外市场、构建全球业务！Facebook拥有27亿用户，是商家出海营销的理想平台，能够提供全方位的营销解决方案。

众筹对于中小企业来说，不仅是测试市场潜力的宝贵渠道，更是中国企业打造全球业务的绝佳起点。而当Facebook与众筹平台强强联合时，其效果自然不言而喻。刚才所提到的派美特就是Facebook与众筹成功结合的一个典范。

那么，Facebook是如何与众筹相结合的？又如何打造品牌呢？接下来，我们将重点探讨Facebook如何与众筹平台Indiegogo相结合，以及如何在众筹的每个阶段巧妙地运用广告，从而打造一场成功的众筹，站上国际舞台。

第一阶段：前期筹备

在初期阶段，主要是为了建立品牌认知，让用户与品牌或产品产生共鸣。简单来说，就是让用户了解并认可产品或品牌。可以通过自定义受众的Facebook广告来覆盖尽可能多的用户，与他们进行互动，从而在用户心中形成第一印象。与此众筹应奠定品牌基础、建立品牌形象、并准备好与大众互动的渠道。

第二阶段：预热阶段

在预热阶段，主要是让用户更深入地了解品牌和产品的特点，激发他们的购买欲望，并开始比较同类产品的价格。Facebook广告的目标是提高市场知名度、主动接触潜在客户，并获取。此时可以选择类似的受众进行广告投放，而众筹也应在此阶段提高市场知名度，并获取。

第三阶段：众筹项目上线

在众筹项目上线时，通过优惠活动吸引对产品感兴趣的人进行购买。Facebook广告仍需扩大品牌和产品的覆盖范围，并收集用户信息。应激励用户自发分享，以触达更多潜在客户，力求超越众筹目标金额。

第四阶段：众筹后期

在众筹后期，用户已完成购买。Facebook广告可开始进行再营销。数据显示，开发新客户的成本远高于维护老客户。忠诚的老客户更有利于品牌的塑造。而众筹方面则可以开始筹划新产品，启动新一轮的营销及再营销活动。

（来源：周5出海的YinoLink）

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