美妆翘楚Kosas如何征服Z世代芳心？

近年来，CleanBeauty的市场关注度持续上升。主打CleanBeauty的品牌Kosas，通过TikTok向Z世代推广产品时，选择了与博主Stepchickens合作。

最近，Kosas宣布将与拥有2100万TikTo丝的博主MelissaOng合作，进行一场抽奖活动。MelissaOng是TikTok上备受瞩目的Stepchickens社区发起人，网友们通过将自己的头像改为Melissa的一张蓝色自拍来获得社区认证。包括WashingtonPost和TheHoustonRockets在内的一大批头部账号也都参与了这一社区。

在MelissaOng发布关于Kosas的视频后，她的评论区被大量的Stepchicken粉丝淹没，充分展现了他们对Kosas的支持。Kosas创始人SheenaYaitanes表示：“Melissa本身就是我们的粉丝，我们团队内部也有Stepchickens的成员，因此这次合作是水到渠成的。”Kosas强调他们更倾向于找到真正喜欢品牌并愿意真诚推广的代言人，像Melissa这样的合作人是最佳的选择。

随着CleanBeauty的兴起，品牌开始将目光投向购买力强大的Z世代群体。Kosas通过调整营销策略、品牌定位和价格区间来迎合这一年轻群体的需求。类似的CleanBeauty品牌如Innbeauty和Kinship也开始关注Z世代的需求，并推出适合他们的产品。例如，Kinship推出了与Proactiv相似但更为温和的产品，以满足年轻消费者对于简单高效护肤的需求。

对于Z世代来说，产品的可持续性是他们关注的重点之一。他们不仅关注产品的原材料，还关注品牌的环境责任和社会责任感。许多针对Z世代的CleanBeauty品牌如Kinship和WLDKAT都使用可回收材料来制作产品，并将其作为卖点进行宣传。他们也注重产品的设计审美和色彩运用。例如，WLDKAT的产品线采用了明亮的黄色和粉色设计，以吸引Z世代的眼球。

为了吸引Z世代消费者，品牌还需要有“亮眼元素”。除了承担社会责任外，价格和品牌的匹配度也是他们非常看重的因素。针对Z世代的品牌往往选择提供价格更为亲民的产品。例如，EverydayHumans就推出了价格区间为9至25美元的产品，以吸引18至21岁的消费者。

在营销方面，针对Z世代的品牌在TikTok和Instagram等社交平台上的营销方式尤为有效。他们倾向于使用KOL进行品牌推广，并与活跃在TikTok上的博主合作。为了与消费者产生共鸣，品牌创始人们还采取了一系列措施，如召集焦点小组、向年轻消费者征求反馈意见、雇佣Z世代的员工等。

要吸引Z世代消费者，品牌需要关注他们的需求、关注产品的可持续性和环境责任、提供亲民价格的产品，并通过有效的营销方式与消费者产生共鸣。只有这样，品牌才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多年轻消费者的喜爱和信任。（编译／风口星网揭易熹）