行业重塑浪潮下跨境收购与资本动向：繁荣依旧，资本撤资还是进一步加码？”

2020年疫情期间，全球线上消费市场急速扩张，催生了跨境电商的狂热浪潮。无数跨境暴富神话在这个时期诞生，大量新卖家涌入市场，从行业到玩家都被巨大的信心和兴奋情绪所裹挟。像安克创新、杰美特、康泰医学等大卖家纷纷迈出了IPO的步伐，中小卖家的备货也异常疯狂。

（图片来源：风口星跨境）

据Marketplace pulse数据显示，亚马逊商品交易总额（GMV）从2019年的3350亿美元增长至2020年的4750亿美元，增长率高达42%。这一增长不仅激发了海内外投资机构的热情，也吸引了大量资本对跨境电商行业进行投资。

除了大卖家和跨境服务商成为资本的宠儿，亚马逊聚合商这样的新兴赛道也吸引了大量的融资。就在市场看似一片光明的时候，2021年亚马逊开始收紧对卖家的管控，引发了长达一年的“封号潮”，让许多习惯国内“玩法”的中国卖家遭遇重创。

封号潮的影响加之疫情的逐渐缓解，海外线下市场的恢复和线上消费需求的回归，让许多卖家开始考虑退场。一部分卖家选择出售店铺，寻求现金流。而大多数由个人或小团队经营的中小卖家，面临着店铺规模扩大带来的运营和供应链挑战。

在这个行业洗牌的关口，以Thrasio为首的亚马逊聚合商开始进军中国市场，为卖家提供了退出机制。他们不惜高报价争夺优质标的，估值一度达到5-7倍。高估值背后也隐藏着风险，不良收购方的存在让卖家的品牌出售存在风险。

作为跨境领域传媒平台之一的风口星跨境，不仅为卖家提供了信息渠道，还开设了品牌收购顾问服务版块，帮助卖家规避风险。他们通过自身的信息渠道和行业经验，掌握不良收购方的信息，并帮助卖家避免与他们交易。

聚合商的收购本质是在收集平台上优质的资源位，但最终的估值还是要看店铺本身的盈利能力和产品的竞争力。不同收购方有不同的产品偏好，因此同一间店铺在不同的收购方面前可能有不同的估值。偏好美妆、个护、家居、户外、宠物等类别的聚合商较多，因为这些产品生命周期长，更具备打造品牌的机会。

今年以来，美联储的加息政策也给资本带来了挑战。美元加息增加了债务融资的成本，部分聚合商选择退出中国市场。这使得一些寻求出售店铺的卖家开始担心聚合商的收购脚步会放缓，中国亚马逊卖家的退场机会将不断减少。

随着跨境行业的重塑，供应链成了聚合商之间角力的重要。中国多年的人口红利和产业优势叠加中国智造的柔性变革，使得中国制造业在全球市场上占据重要地位。这为聚合商在中国的布局提供了强大的支持。

尽管行业处在深度调整期，但只有那些能够找到新的运营模式、克服流量黑洞、打造真正品牌的玩家才能经受住危机的洗礼。对于那些想全身而退的卖家而言，将品牌出售给聚合商并提前获得现金报酬是规避风险的一种选择。

风口星跨境作为深耕跨境行业多年的服务平台，致力于为卖家提供具备专业性及公信力的亚马逊品牌收购顾问服务。他们以相对较低的佣金比例服务更多中国亚马逊卖家，帮助他们在行业变革中寻找出路。

有品牌出售需求的用户可以通过扫描微信二维码或点击链接，立即咨询专属顾问。（来源：Seymour跨境电商投融资）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。