跨境电商亚马逊未来五年发展趋势展望

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2021年8月12日，我放下繁忙的工作，决定独自前往长沙，开启一段说走就走的旅行。不为别的，只为与深圳暂时告别，享受孤独的旅行。

到达长沙的第二天下午，我去了湘江。长沙那几日的天气阴霾，空中不时下着小雨，但气温比深圳舒适许多。我坐在湘江边，从日头高照一直坐到夕阳西下，感受着眼前驶过的轮船和孤云出岫的宁静。

远眺是无尽的湘江，抬头是高空悬挂的浮云，内心充满激情。想起那句诗：“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”。旅行不仅仅是逃避，更是自我审视和重新认识自己的机会。

为何跨境电商行业如此浮躁？原因有很多，但其中很重要的一点是选择太多反而让人难以抉择。就像去超市买牙膏，当货架上摆满各种品牌和功能的牙膏时，你会犹豫不决，不知道该选哪个好。跨境电商行业也是如此，太多的产品和机会让人眼花缭乱，难以专注。

近年来我在跨境电商行业并不顺利，曾把责任归咎于供应商、合伙人等，但在湘江边看日出日落时，心中没有了戾气，开始思考真正的问题所在。产品和运营才是关键。看似什么都做过，但都不长久。不断跳槽不仅浪费时间，而且让人对产品和运营都只是一知半解。要想在跨境电商行业立足，必须有一个大局观，从产品从零开始到衰落，从推动到没落，一路经历磕磕碰碰。这样你才会明白项目的风险所在，遇到新项目时能够预测未来可能出现的危机。

当下外贸行业形势严峻，外贸人面临去留问题。事实上，外贸行业高风险、物流费高、利润低等将成为常态化。很多外贸人虽然年轻却面临中年危机。建议掌握一种别人学不会但自己掌握了的技能——管理经验。未来的亚马逊创业不易，但资本仍需要中间的管理层。向管理层发展才是长久之计。

在招聘时，90%的求职者最关心的是公司是做精品还是铺货。但企业和求职者之间的方向却常常相反。精品确实赚钱，但风险也高；铺货能降低风险但利润可能不稳定。因此公司需要寻求新的常态思维来平衡风险和利润如加速资金回笼降低风险或精铺未来王道等策略此外还要培养全能的运营人才这样才能在变化的市场环境中立足本文强调了跨境电商缺的不是人而是人才一个指挥过大规模作战的将领的价值会在未来得到更充分的体现不要过分极端地看待铺货与精品的平衡两者都是必要的生存手段未来重要的是找到一个最优解以适应公司的发展模式对于求职者来说不仅要关心利润还要学会承担风险和责任做一个全能且有专长的运营人才是未来的趋势。 （注：文章中所提到的跨叔即指跨境电商行业专家或从业者的一种称谓。）今年七月份，我参加了一个在豆瓣上举办的活动，其中一期讨论的话题让我印象深刻。在场的各位对于职场人士来说，究竟是应该成为多面手还是只在自己的专业领域内成为专家，众说纷纭。我记得当时活动的主讲人是一位心理咨询师。但我始终认为，所谓的百家争鸣和自由讨论，并非总是能带来有深度的见解。所谓的“纸上谈兵”便是如此。

这个世界上，除了专才和全才之外，还有一个重要的概念叫做“团队”。

在北方一个远离外贸核心区的城市里，有一个跨境服务培训公司，其独特之处在于拥有七位合伙人。在公司起步时，由于资金和资源有限，无法雇佣更多的员工。于是，这七个人齐心协力，无私奉献地努力了一年。这种坚持不懈的精神让他们打败了所有对手，并且建立了良好的口碑。虽然他们的资源和资金优势并不突出，但他们依靠团队的合力将企业做大做强。其中有资深电商运营的专家、有擅长线下渠道挖掘的专家、还有SEO领域的专业人士能够为公司提供网络宣传的支持。可以说，这个公司的存在就是团队力量的体现。

同样地，我有一个朋友是一位外贸行业的新手，但他的表现却相当出色。这是因为他身边有一群值得信赖的合作伙伴，他们共同分享资源、信息和经验。这也证明了在许多情况下，团队的力量远胜于个人的单打独斗。

在许多公司中，老板和员工之间的信任问题却成为了制约公司发展的主要因素。特别是在跨境电商领域中，这一问题尤为突出。很多公司老板对外贸一窍不通，而操作人员又往往是年轻的小姑娘。这两者之间建立信任并不容易。

在这个世界上，“技术大神”并不存在。我们不应该认为自己掌握了别人不知道的运营方法就高人一等。因为在这个世界上没有真正的技术壁垒。即使是像华为、小米这样的公司，新员工的技能在短时间内也能迅速掌握。公司的核心竞争力往往掌握在少数人手中。我们应该保持谦逊的态度。

在外贸行业中，一个平台的支持是至关重要的。我们应该心存感激之心，感谢那些在我们事业起步时给予我们机会的人。当我们事业有成时，也应该与他人分享我们的成功。

未来要想在外贸领域有所建树，我们需要成为领导者或者被认可的合作伙伴。我们不应该被困在自己是专才还是全才的纠结中。我们应该有更广阔的视野和格局。

回到活动的主题上，我想说的是不要急于求成。在公司里先做出业绩并获得更多人的认可比学习技术更重要。不要过分迷信网络上的技术分享因为随着时间的推移这些内容可能会变得过时或者无用。如果你觉得现在的公司学不到东西那很可能是因为人家不愿意教你。我们应该懂得感恩并保持谦逊的心态这样才能在亚马逊等平台上取得成功即使我们不再做亚马逊相关的业务这句话也同样适用。

那么亚马逊运营人员的日常工作是什么呢？我认为可以归纳为“归纳和校正”。

最终做外贸不是关于某个特定工具或者网络上那些所谓的割韭菜账号所宣传的方法而是关于我们如何走出一条适合自己的道路在这个过程中我们需要不断地归纳和校正自己的方法和策略这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出我相信每个人的认知和习惯都是独一无二的即使是一百个亚马逊运营人员也可能有一百种不同的打法一百个亚马逊开发人员也可能有一百种不同的选品方法但是别人的方法不一定适合你你需要摸索出一条适合自己的道路在这个过程中你需要有一个产品从出生到死亡都进行跟踪调查记录下关键词排名、竞品的变化以及排名波动的相关性等数据随着时间的推移这些数据将形成你自己的大数据你可以从中发现许多适合你个人风格的规律这就是归纳的过程而当市场行情发生变化时你也不能固守老路需要进行适当的调整这就是校正的过程总之我们需要不断地学习和适应才能在这个不断变化的市场中立足这就是我的观点。

（来源：跨叔）

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