东学西用智慧启航，2025年Shopee能否在印度点燃金”矿？

印度电商界的新星——Shopee的印度之旅

来自印度的视频博主Khushi Sharma在YouTube上发布了一则名为“Shopee大采购”的视频，她在视频中向观众展示了通过Shopee a购的各种商品及其惊人的折扣价格。这些商品包括499卢比的壁挂、原价1199卢比的数据线以及原价2999卢比的苹果闪电快充线，但在Shopee平台上，它们的到手价都是惊人的9卢比。尽管Shopee在印度上线的前一个月并未大肆宣传，但其迅速抢占市场份额的行动仍让当地市场观察家刮目相看。

据外媒报道，在Shopee试运行的几周内，其平均每日订单量约达10万，Shopee app在谷歌应用商店的下载量更是突破了100万。相比之下，亚马逊和Flipkart的日均订单量在200万至250万之间。

根据贝恩和红杉资本的报告，印度拥有约5.72亿网民，超过1亿人进行网购。而Shopee的出现，对亚马逊印度站点、沃尔玛旗下的Flipkart以及背靠软银的Meesho等电商平台构成了不小的威胁。

Shopee的成功之路

Shopee在短短5年内从Lazada、Tokopedia等竞争对手中脱颖而出，成为东南亚电商市场的领头羊。此次在印度市场，Shopee同样采取了价格战的策略，与当初在印尼市场的迅猛扩张如出一辙。Shopee通过大量的广告宣传，展现出对印度市场的野心和决心。对于初入印度市场的Shopee来说，订单量比客单价更受关注。

Shopee app每天四个时间节点进行促销活动，提供各种价格低廉的产品，并免费提供配送服务。为了吸引更多卖家入驻平台，Shopee还免除了卖家的平台佣金和手续费。

Ankit Upadhya是Shopee在印度的关键人物。他曾在Shopee泰国团队担任供应链管理负责人，现在转战印度，目标是未来六个月内将业务增长五到七倍。

Shopee的合作伙伴与未来计划

Shopee已与Delhivery和Ecom Express等物流服务商达成合作意向，成为其重要合作伙伴。Shopee的母公司冬海集团虽然位于与印度相隔甚远的新加坡，但对印度电商市场的了解正在逐步加深。本地团队正专注于评估是否能够复制Shopee在东南亚、拉美市场的成功经验，让印度中小企业受益。Shopee的目标是成为印度数字经济转型的合作伙伴。

冬海集团的全球布局

自2015年推出Shopee以来，冬海集团迅速将业务扩展到东南亚、东亚、欧洲以及拉丁美洲市场。截至2021年第三季度，Shopee的订单总量达到17亿，GMV达到168亿美元。在全球范围内，Shopee app的用户使用时长在购物类app中排名第一，下载量和月活用户量也高居第二。

在东南亚及台湾等地，Shopee在月活和用户使用时长方面连续保持领先地位。其在巴西的上线策略也取得了显著成效。最近几个月，Shopee相继进入波兰、法国和西班牙市场。无论哪个市场，都有Shopee的身影。

Shopee的挑战与前景

Technopak Advisors的高级合伙人Ankur Bisen认为Shopee此时进驻印度是“勇气可嘉”。尽管印度农村人口众多，物流基础设施无法满足订单配送需求，消费潜力存在虚高成分，加上印度本土电商市场和政策的不确定性，使得印度市场充满挑战。Shopee的进驻仍然可能给这个市场带来新的活力。就目前情况来看，Shopee在印度的旅程并非一帆风顺。其他中国背景的企业如腾讯、SHEIN和TikTok同样面临印度市场的排挤。未来，Shopee是否能在印度市场中站稳脚跟，还需时间来证明。

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（来源：根据印度市场动态综合报道）