关于Wish选品策略：七大核心思路助你洞悉市场选择产品风向标 2025版

选品是一个灵活的话题，可能一千个Wish商户有一千个选品方案，但无论如何，我们始终要将用户需求作为首要选品思路。

一、主要市场分析

根据对数据的持续追踪，我们知道美国、法国是Wish最重要的两大目标市场。当然巴西、意大利、澳大利亚等国近年来增长迅猛，俨然已是备受商家瞩目的新兴战略市场。

我们可以将美国、法国视为主要选品考虑国，以保证店铺销量的稳定增长。我们也非常建议商家关注份额快速增长的新兴市场国家（例如巴西、意大利、澳大利亚等），为未来的订单增长做好准备。

二、品类分析

细心的Wish商家会发现，在Wish买家端APP上有一条品类导航栏，显示着目前热销的商品品类。这个导航栏是动态变化的，系统每增加一个类目，即代表该类目处在上升趋势，是用户需要的产品品类。

商家要保证销量的稳定，则需多花时间在时尚、数码配件、美妆、母婴等占比相对稳定的品类上。当然如果商家将精力花在家居、汽车配件等潜力品类上，那么未来可能会因此收获意想不到的惊喜哦。

三、关注Wish垂直类APP

除了要关注用户的偏好和数据之外，商户还需要关注平台的开发和运营思路。除了Wish App，Wish出品的几款垂直类APP也是商户需要关注的对象。

Wish相继出品了Geek、Mama、Cute、Home四个垂直类APP，这四个垂直类目也正是Wish平台上深受用户喜爱和需要的产品品类，通过观察垂直类APP的产品，商户也可对平台推广趋势有所了解。

四、 Wish用户年龄分布

我们可以看到，Wish的主要消费年龄层在15岁—25岁之间，其中女性用户多于男性用户。

这里提示商户要站在消费者的角度思考问题，建议商户多花时间研究15岁—35岁的青少年喜欢混什么圈子、热衷什么样的文娱内容、向往什么样的生活方式、看重什么样的购物体验、消费能力如何、愿意为什么产品花钱等等。

鉴于女性用户多于男性用户且女性用户热衷“逛”的特点，商户除了要多开发女性喜欢的产品外，还需要以女性的审美标准优化产品图片，吸引女性在闲逛中冲动下单。虽然男性用户数量少于女性用户，但男性用户的消费能力强于女性用户，所以商户可开发更多男性喜爱的高客单价产品。

五、选品考虑移动端特性

碎片化时间：等车、堵车、下午茶、睡前。适合产品：最新流行、饰品、新奇小物品。特点：性价比高、图片精美、描述清晰、标题明确（20%买家最常搜索的关键词+80%形容词描述产品特点）。

六、流行趋势

选品需要考虑流行趋势，根据流行趋势开发产品。商户可利用以下工具掌握流行趋势：Google trends：热搜及流行趋势查询（显示各国的流行趋势，可以利用热门话题主动开发产品）；CNET：知名的新产品发布平台。

七、选品考虑节假日因素

几乎每个季度都有一个大的节日，这些节日都会触发一个购物狂潮。不同的节日都需要准备不同类型的产品。美国的三大购物节（11-12月份）：感恩节购物已经成为了美国人的习俗。从感恩节到圣诞节这一个月，美国零售业总销售额能占到全年的1/3强，是各个商家传统的打折促销旺季，在这一个月内有三大购物节：Black Friday（感恩节后一天）、Cyber Monday（感恩节后第一个上班的周一）、Super Saturday（圣诞节后最后一个周六）。以上是七大选品思路，希望对你有所帮助。再次提醒大家“一切选品都要以用户需求为出发点，甚至超前于用户创造需求”。