英国ASOS.COM快时尚网站引流策略分析

ASOS（as seen on screen）创立于2000年，是一个成立于英国的时尚服饰及美妆产品线上零售商。目前也开放了第三方平台，为年轻人们提供快时尚商品。网站每天有超过100万的流量。

流量主要来源：直接访问流量、引荐流量以及搜索流量占比较多。

站内重点突出服务和活动为：包邮、折扣活动。

二、流量数据

1.总流量（目前100W-120W/day），其中直接访问流量占比38%，主要的客户来源为欧美和东欧区域，其他国家客户群较为分散。平均访客停留时间为10分钟，访问页数为14，网站跳出率为23%。

2. 国家流量比例

目前覆盖到约216个国家，流量主要来源为英国、美国、澳大利亚等。

3.域名搜索（3K-3.6K/day）

域名搜索占搜索流量比重不足1%，每天为网站总流量贡献了3000-3600点的流量。

4.各渠道对比

直接访问流量占比39%，搜索流量占比31%，引荐流量占比24%，其他渠道总占比不超过6%。

5.搜索渠道（31%，31W-40W/day）

ASOS.COM的搜索引擎部分最近一个月的占比是31%，每天为网站贡献了31万-40万的流量。

其中，自然搜索流量占比74%，付费搜索流量占比26%；常规搜索占比97%，图片搜索占比3%。

6.社交渠道（4%，4W-5W/day）

ASOS是最早一批在facebook上进行营销的快时尚品牌，目前社交渠道为网站每天贡献4W-5W流量。

社交渠道的流量主要来源于：Facebook、Reddit、、Twiter以及Pinterest。

7.引荐流量（26%，26W-31W/day）

引荐流量呈现着上升的趋势。

的引荐流量是从哪里来的？

由上图，我们可以知道引荐流量主要来源于：rstlye.me（全称是rewasrdStlye,系专为时尚博主设计的会员准入制社区）、（时尚搜索网站）、（，系在线交易网站）、(PopSugar Inc. 旗下的购物网站)。这些网站是怎么为ASOS.COM引荐流量的，感兴趣的朋友不妨关注这些网站研究一下。