做好谷歌广告关键词调研，提升投放效果的六大策略建议附适合2025年的实践指南

在谷歌广告的世界里，选择正确的关键词是启动的关键步骤。与盲目地使用批量导出工具不同，谷歌广告的关键词研究应更加有的放矢。

我为大家整理了一个更为实用的关键词研究步骤，以帮助大家更好地利用谷歌广告平台。

谷歌广告与SEO在关键词研究上的区别

SEO的主要目标是引导更多相关流量到网站。而谷歌广告的点击费用较高，我们不仅需要流量，更需要的是能够引导潜在客户采取行动的流量，比如购买产品或提交询盘。谷歌广告的关键词研究更侧重于寻找具有最高潜在投资回报率的关键词。

让我们深入了解一下不同类型关键词之间的区别。

以耳机为例，看看以下四个搜索词的区别：

1. "如何修理耳机" - 用户的搜索意图是希望解决耳机的问题，购买意图并不强烈。针对此类搜索词的广告可能效果不佳。

2. "蓝牙耳机" - 这是一个较为广泛的搜索词，通常能触发购物广告。但用户可能仍在寻找相关资料，比如耳机的性能、价格比较等。

3. "音质最好的耳机" - 用户对耳机的品质有更高要求，他们可能正在寻找特定的品牌或型号。这类搜索词后的信息往往更有价值。

4. "森海塞尔耳机" - 这是针对特定品牌的搜索词，用户可能正在寻找森海塞尔的特定型号或价格。

关键词与购买意图

大多数搜索词可细分为信息性、导航性、商业性等类别。商业性搜索的用户购买意图更强，在谷歌广告中，我们需要更加关注这类关键词。

对于信息性关键词，在谷歌广告上的机会往往较少。如果你主要做的是SEO关键词研究，可能需要花费更多时间去寻找这类关键词。但在谷歌广告中，我们可以更多地聚焦于定向和交易性的搜索关键词。

接下来，让我们进入实际的关键词研究步骤：

第一步：确定种子关键词

你需要想出一些与你的业务相关的种子关键词，比如你的网站页面标题、类别、产品名称或品牌等。例如，如果你卖宠物床，你的种子关键词可能包括“Dog bed”、“Cat bed”等。

第二步：利用工具拓展关键词

如果你不确定自己的关键词是否全面，或者想拓展思路，可以利用像SEMRUSH这样的工具来查看竞争对手的广告关键词。你也可以在谷歌中输入关键词，然后观察自然排名不错的网站，从他们那里获取灵感。

第三步：使用谷歌广告关键词规划师

对于谷歌广告，我们可以使用谷歌广告后台的关键词规划师来获取更详细的关键词信息。输入关键词后，你可以看到搜索量、竞争情况、广告展示份额和建议的出价等信息。这里特别需要注意的是建议的出价，它可以帮助你估算广告的cpc。

第四步：关键词分组

收集了足够的关键词后，你需要将它们进行分组。分组的方式可以根据关键词的搜索量、目的等进行。例如，你可以将大词和小词分开，也可以根据产品的细分市场进行分组。

第五步：设置广告

设置广告时，你需要为每个关键词组设置单独的广告组。尽量保持每个广告组中的关键词数量不超过15个，这样有助于提高广告评分。

第六步：持续优化与扩展关键词

广告运行过程中，你还需要持续去想是否能扩展更多的关键词。你可以利用工具进行扩展，也可以通过改变关键词匹配形式来观察有哪些新的关键词是通过搜索进来的。收集这些新的关键词后，你可以新建一个广告组进行投放。

在谷歌广告中，选择正确的关键词是至关重要的。通过以上的步骤和方法，你可以更加有效地进行关键词研究和管理你的广告活动。记住，持续优化和扩展你的关键词库是保持广告效果的关键。