为什么巨头纷纷涉足这一领域？5579亿美元商机诱人，2025趋势已明朗！

跨境电商发展至今，不断衍生出新的模式、新的场景、新的玩法。除了B2B、B2C等人们常见的跨境电商模式，近些年来，处于两者中间部分的B2B2C模式也被广泛传播和被大众所熟知。2020年疫情促进了线上线下间的融合，也加速一系列新模式的发展。这些新模式是否可行？怎么实施？对卖家而言又有什么好处？

国内几大电商平台纷纷抢占这一市场是为什么？

4月13日，海关总署发布2021年中国一季度外贸进出口情况。数据显示，一季度中国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%。跨境电商成为中国外贸出口强劲增长点，预计2020-2025年中国跨境电商市场规模复合增速将达25%。

在过去，人们常提及B2B、B2C、大卖家这几种类型的玩家，但在近些年的发展过程当中，跨境电商行业模式和玩法不断创新，并衍生出新的模式——B2B2C。这种模式在疫情之下的优势更是展现得淋漓尽致。

在近期“2021 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会”上，艾瑞咨询首席分析师兼艾瑞科技研究院执行院长李超提到，对于眼前下游的小b零售商来说，不同于大B客户稳定、货量大、溢价能力强，小b处于“有今天没明天”的不稳定状态。这些商家的需求相比起来更加多元化和差异化，亟需平台赋能；在碎片化的时代，由于缺乏消费者大数据，分销商/零售商的选品能力和运营能力有限，难以及时捕捉消费者喜好和消费趋势。去中心化渠道流量汇集能力持续凸显。

前段时间，Shopify官宣推出免费的在线批发业务Handshake就是这种情况——一个基于B2b2C的分销模式连接批发供应商和零售商的市场。但该模式对供应链的要求非常高，因此中国平台在其间的优势更显而易见。

正如有行业人士提出，“在全球产业链迁移下，跨境电商的崛起并非只是新冠疫情催化下短期的产业链爆发，而是全球产业链比较优势下的战略迁移催化剂。”一方面，疫情所带来的消费者行为习惯的变化将带动线上渗透率持续向好；海外疫情也加速了国外传统线下零售、批发，转到线上采购的速度。而中国的产业带优势以及供应链优势，在这一需求中发挥了很大的作用，恰好能够符合海外零售小b市场的需求。

2020年8月，敦煌网宣布推出全新的，主打供应链能力的去中心化SaaS模式的国际业务MyyShop，集成优选货源、智能选品、轻度定制、一键分销、稳定交付，以及快捷建站等全套服务和工具。同样，阿里巴巴国际站在去年也加大了其主打轻定制和现货库存的RTS业务的推广力度。由此可见这一市场的火热程度。

“随着独立站、小众购买、社群分销、视频和直播带货等去中心化购买场景的大量出现，数量庞大的‘新微商’应运而生；而‘新微商’们大多不具备完整的电商能力，这就是B2B服务经济崛起的新机会。”敦煌网创始人兼董事长王树彤说道。

全球分销市场达5579亿美元，新场景下的消费端需求画像如何？

新的购买场景出现，必然基于市场需求的改变。在疫情的催化之下，欧美国家甚至全球B2B电商或有新的突破。据Forrester预计，2023年，美国B2B电商规模会突破1.8万亿美元；欧洲的德国、法国、意大利、西班牙和英国5国，2024年B2B电商规模将突破2.8万亿美元。Grand View Research数据显示，到2025年，全球分销市场规模预计将达到5579亿美元，与2020年相比，复合年增长率将达到28.8％。

基于平台的视角，海外B端和C端用户的需求都有哪些变化？如下图所示：在B端市场，买家以男性为主，男性占比超过了56%，他们更加关注的是消费电子、手机和手机配件、家居和花园等相关的产品。而C端买家当中，女性占比超过了54%，她们更关注的品类包括电子产品、服饰以及箱包、宠物用品等。

在原先的购买行为当中，消费者希望可以买到高质量、低价格的商品，追求便捷、高效的购物体验。但疫情却让这部分消费者衍生出新的消费需求，如80%消费者增加了社交距离，其中48%的用户转移到了网购；69%的消费者花时间计划或列清单来做购物准备，46%的消费者开始养成每月储蓄的习惯；其中有50%消费用户通过社媒、营销邮件、网上搜索线索，寻找可以使用的便利、更优惠DHgate折扣券。

物流服务升级：线上物流直达，全新速度与体验。敦煌网宣布推出FBD（通过DHLink履行）业务，将持续提升物流科技实力，增强IT系统整合能力。同时甄选整合全球的优质仓储与配送资源，建立一体化全流程管理平台，推出全方位的物流发货服务。这一创新将为卖家提供更快捷、更可靠的物流保障，打造准时的极速物流体验。现已推出三大线上物流直达服务：特惠宝（限时30天达）、准时宝（高效20天达）以及极速宝（极速10天达）。

在全球疫情后期的背景下，线上获客渠道日益分散化，私域流量池已成为跨境贸易的新动力源泉。B2B跨境分销成为不可忽视的新兴市场。敦煌网凭借过去16年的积累，展现出强大的供应链整合能力，并结合全链路、跨场景的数据资源，助力推动跨境电商业态的融合与协同发展。王树彤对此表示赞同并强调了其重要性。

（信息来源：新声）