2025年：跨境小白学堂——跟着操作亚马逊QA的步骤解析

相信大家在跨境贸易的道路上，总会遇到新的问题和挑战，而随着了解的深入，问题也会不断增加。值得庆幸的是，我们有一群亦师亦友的跨境圈友，他们愿意分享自己的经验和知识。

我们将以光奇犇乐跨境学堂的培训笔记为第一视角，继续分享跨境小白的成长经历，希望大家能够一同学习和进步。

系列回顾

第一视角：感受跨境小白的学习历程（1）

第一视角：感受跨境小白的学习历程（2）

第一视角：感受跨境小白的学习历程（3）

……以此类推，后续会有更多系列内容。

跨境小白的学习之路（4）——亚马逊QA解析

1. 接手一个店铺后的工作流程

接手一个店铺后，需要进行一系列的工作，大致流程如下：

a.店铺检查：包括是否合规、资料是否齐全，以及店铺是新店还是中途接手的。

b.选品：根据客户现有的产品供应链，做好“产品采集表”，包括产品成本、尺寸、卖点、竞品等信息。

c.上传产品

d.建货件

e.开始推广

2. 如何降低Acos占比？

Acos是广告收入与广告销售额的比例。要降低Acos，需要考虑多个因素，如单个Acos占比、店铺整体Acos等。产品的Review数量和评分、产品价格以及Listing的表现都会影响Acos。一个优秀的Listing能够带来更多的流量和销售，从而降低广告成本。

3. 广告的最佳时间段？

每个产品的广告时间段都不尽相同，需要根据具体情况来定。例如，手电筒在晚上销量较高，而遮阳伞在白天销量较好。还需要考虑不同地区和节假日的消费习惯。

4. 新品上架时如何选择手动广告和自动广告？

新品上架时，一般建议手动和自动广告一起上。常规操作是先跑一段时间的自动广告，测试流量词，然后慢慢调整为手动广告。对于季节性特别强的产品，可以一开始就同时开启手动和自动广告。

关于FBA配送费和仓储费的相关信息：

1. FBA配送费是根据订单数量来计算的，即使同个地址的两个订单也会被视为两笔费用。

2. FBA仓储费则是按照货物体积来收取，其中1-9月份的费用相对正常，而10-12月份的费用则是平时的两倍。

曾被称为“龙舟计划”的亚马逊自营头程服务，主要针对大件货物和大批量货物的运输。从港口到亚马逊仓库的所有流程，一般会考虑使用此服务。其优点在于可以免费锁仓，因为通常超过63.5厘米的商品都会被分仓。其缺点在于费用较高。

关于新机遇的站点问题：

在2021年，新的机遇主要出现在美国站。美国总人口3.2亿，其中亚马逊Prime会员数量高达1亿。相比之下，欧洲总人口可能只有7.4亿，而英国、加拿大和澳大利亚等国家的人民生活理念与国人有所不同，更为随性。虽然这些国家也是电商市场的潜力股，但美国站仍然是更值得关注的站点，尤其是针对产品本身的适合性。

关于跨境电商的启动资金问题：

个人做跨境电商所需的启动资金取决于个人情况和供应链状态。需要预留三批货的资金，包括在亚马逊仓库的货物、在运输途中的货物以及正在生产的货物。具体数额需要根据货值来计算，同时也要考虑个人的目标和具体规划。

关于首批货物的数量和周期问题：

首批货物的数量主要依赖于产品的表现。如果产品表现良好，可以多备一些货物。假设每天能卖出15单，那么可以先备三个月的货量。周期的计算公式为：一般周期=总发货量/日单量。

关于二审的问题：

二审是许多跨境电商卖家遇到的难题。为避免二审，需要注意避免关联账户，不要轻易更换IP地址、登录邮箱时的电脑IP地址等。卖家在平台上的行为也是影响因素之一。为什么容易遇到二审呢？这是因为平台需要对卖家进行控制。在申请店铺的过程中需要小心应对并及时准备好可能被问到的各种问题及解答方式等以便顺利通过审核顺利经营店铺等业务同时也可以联系专业提供跨境电商咨询服务和运营服务的光奇犇乐跨境学堂以获取更多帮助和指导以确保您的店铺运营顺利省心放心如果您对光奇犇乐的产品和服务感兴趣请与我们取得联系我们会尽力提供最佳的解决方案来满足您的需求。（编辑：江同）（注：以上内容仅代表作者个人观点） 至于公司的具体位置则位于杭州市滨江区江陵路的光奇犇乐跨境学堂内。