TikTokShop东南亚地区热门商品榜单揭秘2025年10月

文章来源：福布斯中国报道

TikTok近日宣布，将在4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）上线TikTok Shop跨境电商业务。自此，TikTok的跨境电商业务将覆盖亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国。商家可以选择普通入驻和邀请码入驻两种模式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，而邀请码入驻则是通过TikTok在4月下旬定向发放的邀请码。

东南亚互联网经济预计将持续增长。据谷歌和淡马锡联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值有望超过2,400亿美元，比初次预测高出400亿美元。其中，电商市场价值预计将达到1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

东南亚互联网用户数量也在不断攀升，互联网的渗透已经跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段。仅东南亚6个主要国家的互联网用户数量超过75%，总数远超4亿。TikTok在东南亚的受欢迎程度与其市场状况密不可分。TikTok的全球下载量已超过30亿，月活跃用户数也已正式突破10亿，成为全球最受欢迎的短视频社交平台。通过视频观看直接完成购物的便捷性以及高转化率也深受TikTok用户和卖家的喜爱。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将向越南、马来西亚、泰国等东南亚市场开放。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后，直接在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新市场业务。

对于想要进入东南亚市场的卖家来说，了解当地市场和客群是首要任务。为此，我们将为您分析东南亚市场的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）。

一、优势分析（S）：

1. 电商平台逐渐完善：目前已有包括Lazada和Shopee在内的本土电商新兴购物网站在东南亚市场占据重要地位。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在巨大的发展和提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚：中国拥有全球领先的制造业基础，产品制造工艺、产能支持以及成本控制方面都具有竞争优势，能够为东南亚市场提供物美价廉的商品。

二、劣势分析（W）：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家之间的经济发展水平差异较大，部分国家的经济相对落后，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区宗教多样，各国文化、教育成长背景的差异导致当地买家在产品认知与消费习惯上与中国卖家存在偏差。

三、机会（O）：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：东南亚拥有庞大的人口基数，互联网经济持续增长，市场需求不断扩大。

2. 国内扶持政策利好：中国的跨境电商政策持续出台，为卖家提供了良好的发展环境。《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及“一带一路”政策的实施也为东南亚电商市场带来了机遇。

四、威胁（T）：

1. 基础设施欠发达：东南亚部分国家的基础设施建设如电力、交通等仍相对落后，给物流造成压力。

2. 相关政策变化：跨境电商面临各国政策变化的风险，包括电商平台管理政策、目标市场国家的管理政策、汇率政策等。

了解东南亚的重要营销节日也是卖家们成功销售的关键。针对不同民族的节日规划营销重点，可以更好地把握营销节奏。我们已经为您整理了东南亚的主要营销节日时间表。接下来我们会为您详细介绍这些节日的文化背景和重要性。（注：此部分内容需根据实际情况自行填充具体介绍。）东南亚节日与市场概览

八月，是多个东南亚国家的重要节日月份。在泰国，八月迎来了母亲节；而在马来西亚和新加坡，八月则是国庆日，与印度尼西亚的国庆日相映成趣。

转眼至九月，越南的国庆日、柬埔寨的立宪节、亡人节以及马来西亚特有的节日也相继到来。而在接下来的十月，排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日以及圣纪节等特色节日为这个季节增添了浓厚的文化氛围。

进入十一月，柬埔寨的独立日、送水节以及大象节为人们带来了别样的节日体验。而到了十二月，除了泰国的父亲节/国庆日、黎刹日外，还有东南亚各国的圣诞节庆祝。泰国的宪法纪念日以及老挝的国庆日也是不容错过的节日。

东南亚TikTok选品与市场分析（以印尼为例）

在东南亚市场，与欧美日相比，东南亚人民的购买力虽有所差异，但仍有其独特的消费习惯与需求。针对选品，商家们更倾向于选择售价低廉、性价比高的日用品。其中，热卖商品的价格区间基本集中在$3-$15之间。

具体而言：

3C类、美妆个护、女装及家居日用品的需求较为旺盛。特别是素色基础款的服饰在地区尤为受欢迎，成为生活必需品。

在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品如数据线、耳机、充电宝等销量可观。

家居日用方面，小型家电、日常用品如饭盒、收纳箱、厨具等以及易消耗品如纸巾、口罩等也有着稳定的销量。

美妆护肤领域，低客单价的化妆品特别受欢迎，尤其是身体乳、防晒霜、唇膏等。由于印尼气候炎热，防晒产品在全年都销量可观。

食品方面，口味偏重的调味料、速食品及零食也受到当地消费者的喜爱。

以上就是关于东南亚市场的分析和观察，为各位卖家提供了入场建议和指南。若您希望了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！

TikTok Shop东南亚跨境佣金与交易手续费解读

对于TikTok Shop平台，订单成功交付后，平台会自动从最终订单/支付结算中扣除费用。此费用即为TikTok Shop平台佣金，是针对产品价格向菲律宾及其他东南亚国家卖家收取的金额。

一、佣金及免佣政策：

1. 佣金计算方式：

平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后计算的。运费及TikTok Shop平台折扣不包含在内。具体计算公式为：平台佣金=佣金率%×商家折扣后价。

2. 各国佣金政策差异：

菲律宾、马来西亚等国的佣金按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金制。具体各国的佣金规则请详见平台公告。

3. 新商家优惠政策：

为鼓励新商家入驻，TikTok Shop为东南亚新商家提供最长90天的新商家免佣期。具体政策及申请方式请见平台相关政策公告。

二、交易手续费规则：

1. 交易手续费定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：

交易手续费的计算方式为：交易手续费=买家支付费用-买家退款×交易手续费率。具体费率及计算方式请见平台相关政策公告及案例说明。

3. 各国交易手续费政策：

各国的交易手续费由于当地规定不同而有所差异。具体各国的佣金规则请详见TikTok Shop平台公告及相关政策文件。

希望以上内容能帮助您更好地理解TikTok Shop的佣金及交易手续费政策，为您的东南亚市场运营提供有力支持！