揭秘2025年跨境电商Facebook成功广告营销策略

如今，Facebook已经成为跨境电商最大的流量来源之一。投放一条Facebook广告，一天就能带来数千上万的访客，对销量提升有巨大作用。

在刚刚结束的畅路销2016跨境电商峰会上，Facebook大中华区中小业务总监黎家聪分享了跨境电商在Facebook上的广告策略，列举了一些成功的企业营销案例、介绍了Facebook的平台优势、Facebook的营销策略（如节日营销等）、并提供了Facebook广告投放的专业建议。

一家总部设在中国的名为LovelyWholesale的时尚服饰品牌，致力于为全球时尚女性提供价格相对便宜的时尚服装。通过使用按赞广告、推广专页接触受众及新用户，并利用自定义广告受众功能更加精准地投放广告，在三个月时间内，LovelyWholesale的新用户增加了180倍、销售额增长50%、网站浏览量增加了3倍、广告投资回报率翻了20倍。

Casetify是一家发迹于香港的手机外壳定制服务网站，主要支持苹果产品。通过提供特别优惠争取消费者回购，并利用Facebook的“照片广告”和“轮播广告”，Casetify成功吸引到消费者，并使用再营销锁定去年曾经访问网站并购买母亲节礼物的客户。最后取得了比前一年母亲节多3倍的业绩增长、广告回报率是之前的3倍、广告每笔交易成本降低50%、每笔交易的平均金额增加了20%。

Facebook在找到精准客户、抓住客户注意力方面具有绝对的优势。Facebook的用户规模是微信的3倍、Twitter的5倍、Snapchat的8倍、Youtube的1.6倍、QQ的2倍、新浪微博的7倍。

一家电商网站要在Facebook上成长，需要重点要流量，将产品按风格兴趣分类，做成多图轮播广告，投放给兴趣相关的人。还要将流量变销售，对访问过但没购买的人提醒他们购买，对购买过的人徐兆相似受众，开发新客户。要利用节假日进行营销，提高忠诚度和发开新客源。

关于投放Facebook广告的专业建议包括用户画像细分、营销策略规划、投放优化执行和创新创意设计。