Etsy平台月利破三万——2025年第二次复盘分析

一、数据概览

关于销售额的详细数据，5月的销售额为8875美元，而4月的推广、佣金和税收等成本总计为3832美元。这些数据来源于etsy后台。简单计算后，利润为5043美元，折合成人民币约为三万多。遗憾的是，上个月我们计划成为优选卖家，但由于不慎获得了一些差评，未能达标。到6月初，广告费预算上限已经提高到了200美元。

二、经营心得

关于广告费用，上个月广告的最高预算是每天100美元。当我尝试将预算从每天25美元提高到每天100美元时，我注意到投资回报率（roi）出现了下滑趋势。这是因为etsy广告的操作性相对较弱，它主要是通过识别产品标题和标签中的关键词来推送广告。尽管预算增加，实际的曝光量并未显著增加，导致单点上升而roi下滑。

为了改善这一状况，我计划增加新产品，通过更多产品来分配广告预算，这有助于提升投资回报率。这是上个月我们做得不足的地方，也是这个月我们需要努力改进的地方。

虽然我们在广告预算和销售额方面取得了一些进展，但仍然需要关注并优化我们的广告策略，以确保我们能够更有效地利用广告预算，提高产品的曝光率和投资回报率。我们也需要继续提升产品质量和服务，以获得更多客户的好评，助力我们成为优选卖家。2. 数据分析：可以从后台进入数据分析，看到是哪些关键词触发显示lisiting的。一般我们店铺的产品类型都一样，那么找到那些热门的关键词都是通用的，每个产品都可以加上。

图片来源：etsy后台

3. 关键词：标签，标题，描述中一定要包含热门关键词。至于找热门关键词的方法有以下几种：

（1）如上诉第二点说的，可以看后台的数据分析

（2）可以用谷歌关键词大师来扩充，都是老外，虽然平台不同，但是语言的搜索习惯都会差不多

（3）用插件工具看同行的标签

（4）用etsy关键词工具来查找

4. 选品：选品很重要。

最好是找那些已经被验证热销的产品，然后加以改进/优化，或者是提炼出新的卖点（哪怕是组合销售），一般都更容易出单。

5. 开店/封店/缴税问题

1.美国和欧洲地区注册的店铺确实需要缴纳税款，通常是在达到一定的营业额之后。对于个人店铺，如果想要注册为公司后再缴税会更划算，因为个人直接缴税的税费较高。

2.店铺注册过程中遇到的最大问题往往是资料问题。网络上出售的资料经常是转了好几手的，潜在风险非常大。

3.在Etsy平台上，当你的店铺刚注册完成并接到第一单、十单、百单甚至千单时，都有可能再次审核你的店铺。如果你是使用真实资料，一定要记录好店铺的所有相关信息，以便在审核时能够申诉。包括店铺的注册时间、注册人全名、地址等信息都需要妥善保存。

4.关于美国的EIN，有可能可以直接用于注册Etsy（不需要ITIN），目前这一信息正在由一些专家测试，具体结果还未公布。

5.如果拥有美国的SSN信息，是可以注册多个店铺的，听说有人最多注册了8个店铺。

6.在注册店铺时，最好直接绑定付款卡和收款账户，之后尽量不要更改。而且这两个账户最好使用不太常见的渠道，以减少被Etsy审核的风险。

7.Etsy上的差评是无法消除的，即使删除评价的产品，评价仍然会显示在店铺的总评价内。可以与客户沟通请求更改评价，或者等待一年之后评价计分自动消除。

8.Etsy没有子账号功能，对于客服信息较多的情况，可以将邮件通知转发到手机上以便及时知晓客户消息。例如，使用Outlook邮箱与飞书捷径绑定，并设置发件人通知，可以在手机端实现消息提醒。虽然可以直接在手机端登录邮箱查看，但某些邮箱应用存在延迟问题。飞书捷径的优势在于能指定发件人或关键词进行通知，有效过滤掉不重要的邮件。需要注意的是，这种方法目前仅支持Outlook邮箱。

9.如果在注册过程中遇到邮箱输入后无法进入下一步的情况，可能是由于IP或环境问题所致。建议通过使用小众的VPS开设Windows系统直接进行注册。

近期，针对大家关注的一些问题，我统一回答。关于在Etsy上注册手工产品制作过程图的来源问题，其实可以通过在视频平台上寻找手工艺人的产品制作视频，然后截图并统一格式、像素和命名来得到。这是一种很实用的方法。

对于新开设的店铺，我曾考虑使用谷歌广告为Etsy引流，但后来发现Etsy的流量更为经济实惠。作为一个注重利润的人，我最终选择了Etsy。

在注册店铺时，需要提供地址。如果有真实地址，直接填写即可；如果没有，可以通过房地产网站或Yelp等平台寻找地址并进行适当修改。

之前，我曾使用中国护照注册了一个香港Etsy账户，但出了三单后被封，目前正在申诉中，暂时还没有结果。有朋友说可以使用翻译件注册港区店铺，但后面也遇到了审核问题。这种操作风险较高，因此不建议采用。建议老老实实使用当地人的信息进行注册。

关于后续是否继续复盘，我暂时不确定。Etsy的运营相对简单，如果后续无法写出有价值的内容，可能会停止复盘。

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