宠物产业的新航程：2025年价格战不再有效于宠物出海之路

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近年来，菲律宾的宠物类目毛利率逐渐受到关注。过去由于市场体量小，鲜有卖家涉足这一领域。但随着当地消费水平和客单价的提高，越来越多的人开始进入这个市场。其中，Petsup品牌的创始人Kinder分享了他们的成功经验。

早在鲜有人关注的时候，Kinder就已经开始在当地线上经营宠物品类。经过两年的发展，其自营的Petsup线上月销售额达到400万元以上，客单价较初期提高了30%。这一成绩的取得，并非偶然，而是源于对市场的深入洞察和产品的不断创新。

与此东南亚市场的宠物类目也呈现出蓬勃的发展态势。据数据显示，Shopee菲律宾宠物相关的开店数逐年增加，行业近30日销售额同比增长达6012万元。在这片红海市场中，如何在产品同质化、价格内卷的背景下脱颖而出，成为跨境卖家们普遍面临的挑战。

Kinder的“押注”策略在菲律宾取得了成功。他瞄准了当地需求更大、用户粘性较高的宠粮市场，通过差异化产品如宠物汤罐的推广，迅速占领用户心智。他们还通过加大TikTok线上推广及新增用户引流，大大提升了货架电商的用户粘性和复购率。目前，这款汤罐的价格在4-5元，虽然当地消费水平还不高，但Kinder认为，仍有很大的市场潜力可挖。

价格内卷背后的成本压缩也是卖家们必须面对的问题。在竞争激烈的市场中，大部分卖家都面临着薄利多销的困境。为了降低成本，许多卖家开始寻找更便宜的货源和更高效的物流方案。入局东南亚的难点并不在产品端，而是在海运、双清等后端资源。如何整合各个服务商，提高履约效率和降低成本，成为卖家们需要思考的问题。

高客单价的美区市场也陷入了价格内卷的困境。头部智能宠物用品品牌形成价格壁垒，新产品进入的营销成本越来越高。以谷歌、Facebook的投流成本为例，广告和运营成本的不断增加，使得一些卖家望而却步。

无论是菲律宾还是美区市场，宠物市场的竞争都日趋激烈。这也为有远见和创新精神的卖家提供了巨大的商机。只有不断进行产品创新、降低成本、提高效率，才能在价格内卷的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

以上内容仅供参考，具体数据和情况请以官方发布的信息为准。在2022年，亚马逊广告的点击成本大约为1.1美元，而平均销售成本则在7至8美元之间。这意味着需要大约7次点击（每次平均花费1.1美元），才能促成一次销售。值得注意的是，自2020年以来，亚马逊的订单履约费用已经上涨了超过30%。

对于新产品的研发来说，如今面临的挑战愈发严峻。新产品一旦出现，其窗口红利期便极为短暂，很快便会被其他商家抄袭复制。Jin指出，尽管当前智能宠物用品的迭代方式往往是增加功能，但消费者实际上更需要的可能是简单的、实用的功能，如能够自动清理猫粪的猫砂盆。

尽管美国宠物市场已经竞争日趋激烈，但对于众多跟随潮流的卖家来说，美国市场依然是一块利润丰厚的“肥肉”。Jin向虎嗅透露，虽然利润有所下滑，但在短期内，这个市场仍然是这些卖家的首选。他们只需投入一定的资金，找到合适的机构，获取有效的广告方案，进行三个月的广告投放，便有可能获得回报。

美国在TikTok上的用户闭环完成后，新一轮的用户增长或许能为这些跟品卖家带来短暂的缓解。从“人、货、场”的角度来看，中国跨境卖家在品牌化的道路上仍面临漫长而艰巨的挑战。

（封面图片来源于图虫创意）

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