干货Richard第35期：社交媒体外部引流策略与实用技巧讲解

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是社交媒体站外引流思路&实用技巧，讲解了利用站外社交媒体为亚马逊引流的实操技巧。

目录

PPC广告利弊分析

为什么要做社交媒体营销

社交媒体平台

社交媒体营销的四个步骤

TikTok vs YouTube

YouTube盈利计划

建立独立站的优势

亚马逊的Facebook广告

亚马逊的YouTube广告

在开始之前，请确保你先做好了产品和列表的优化，否则本次直播课程中的建议可能收效甚微！

我们通常从哪里开始？

?大多数卖家纯粹依靠赞助广告(PPC)

?亚马逊Vouchers和优惠券

?Best Deals, Prime Day等…

?赠品等…

这些都是很好的方式，但是我们还是可以进一步扩大流量。

### PPC广告利弊分析

优点：

大多数亚马逊买家都是从亚马逊上搜索开始的

PPC营销活动更有机会提高BSR

不必使用赠品或代金券/优惠券

缺点：

运行成本可能非常高

无法控制库存/库存

亚马逊拥有这些客户，而不是你…

### 为什么要做社交媒体营销

?把你的品牌传播出去！

?我们生活在社会中，口碑非常重要

?全球用户超过35亿!

?Facebook以68%的份额成为领头羊

?人们平均每天花3个小时在社交媒体上

?54%的消费者在购买前使用社交媒体进行产品研究

?71%的消费者会在社交媒体上好物分享并向朋友/家人推荐

?49%的消费者依赖网红推荐！！！

社交媒体是一项长期战略，你需要像亚马逊列表一样逐步完善它。一旦你彻底完善，就可以一直使用它推广你所有的产品!

### 选择哪个社交媒体平台？？

Facebook-26+亿

YouTube-20亿

微信-12亿

Instagram -10亿

TikTok(抖音)- 8亿

Pintrest-4亿

### 社交媒体营销的四个步骤

1. 设置你的主页：无论你选择哪个平台，都应该选择一个容易找到并与你的品牌相关的名字，让你的主页看起来专业整洁，使用高质量图片，不要有任何错别字和标点错误，一定要链接到你的亚马逊商店！

2. 生成内容：一旦你的主页准备就绪，就开始生成内容吧！主要有三种类型：个人内容、产品技术和产品销售。每天至少发布1条这样的信息，如果可以的话，可以发布更多。但要保持一致!

3. 获得粉丝：现在你已经准备好了一个主页，并且正在积极地发布内容，现在是时候关注粉丝量了! 有两种粉丝：自然增长的真粉丝和刷一些假粉！重要的是持续吸引他们。

4. 借助网红宣传：在Facebook、Instagram、Youtube上寻找网红。这些人需要具备两个特征：一是拥有大量粉丝，二是积极在他们的主页上发布与你的产品相关的话题。联系他们并请求他们来评论你的产品。这将有可能把其中的一些用户转化为你的关注者。这时你的主页拥有一些粉丝和好的内容就变得很重要。

### TikTok vs YouTube

TikTok：5亿用户，涨粉轻松，以病毒/搞笑视频著称，受到年轻人欢迎。

YouTube：20亿用户，全球第二大搜索引擎！以视频评论著称，对视频长度没有限制。还有YouTube盈利计划！具体信息请查看YouTube官网。

### 通过Facebook广告提升销售额

如何利用YouTube广告来提高销售业绩

第6步，广告设计应当采用单张图片或视频的格式，这样能更直观地吸引用户的注意力。

第7步，设定广告的目的地为特定网站，同时提供你的产品或服务列表网址。在搜索网址时，要确保网址的准确性。

第8步，将行动呼吁语改为“立即购买”，以增强用户的购买欲望和行动力。

值得注意的是，由于谷歌拥有YouTube，因此YouTube的广告是通过谷歌广告平台进行投放的。用户需要先开设一个谷歌广告账户。

要创建谷歌广告账户，您需要前往官方网站：www./ads/，并在上面进行相关账户的创建操作。

接着，您可以开始创建一个新的广告活动，具体步骤如下：

1. 确定您的网站推广目标，并为之设置流量导向。

2. 设定目标受众的人口统计数据，以便更精准地推送广告。

3. 广告组类型应选择创建可跳过的流媒体广告，这样可以提高广告的互动性和转化率。

4. 在广告设置中，选择“放置”选项，然后选择YouTube视频作为广告投放平台，并输入您想要定位的YouTube视频的URL。

以上内容仅供参考，如有需要请咨询相关领域的专家或官方渠道。本文内容仅代表作者个人观点，不代表任何其他机构或组织的立场。本文已获得原作者授权转载，转载需经原作者同意。

（来源：跨境营销新思路）