营收猛增背后的秘密：YouTube广告助力品牌迅速腾飞！如何赋能高效推广？

随着iOS 14系统政策的更新，Facebook广告面临着巨大的变化和波动。面对这些不确定性，多渠道布局已经成为电商品牌的必然趋势。全渠道布局不仅有助于品牌在更多渠道增加曝光和存在感，更是电商卖家实现长久盈利的关键。

搜索引擎是捕捉消费者需求的宝地，而谷歌正是触达电商漏斗底部消费者的有力武器。除了传统的谷歌广告和谷歌购物广告，谷歌旗下还有许多未被卖家充分重视的推广渠道，如YouTube、展示广告（Display）和发现广告（Discovery）。本文将通过Quikflip Apparel的案例，帮助卖家探索新的增长点。

Quikflip Apparel是一个成立于2017年的品牌，其创始人Rener Gracie在公园散步时的一次经历激发了他设计一款便携穿带的运动外套的灵感。经过几个月的原型创作，他成功设计出了一款可以“变形”成为背包的多用运动外套。随着社交媒体的病毒式营销推动，Quikflip的这款创新产品被《时代》杂志评为最佳发明之一，并登上《创智赢家》(Shark Tank)节目。

Quikflip将Facebook作为接触新用户的主要渠道，而谷歌则更多地用于获取用户需求。在假期销售热潮后，Facebook端的投资回报率（ROI）开始下降。为了应对这一挑战，Quikflip决定从谷歌上开发新的曝光点，通过YouTube、展示广告和发现广告等渠道带动需求增长。特别是YouTube，作为一个内容驱动的平台，是非常有效的再营销渠道。

Quikflip从2月底开始投放YouTube广告，每天预算为100美元。随着投资回报率（ROAS）的提升，他们在短短两周内将预算增至每天3000美元。为了吸引观众注意力并避免广告被跳过，Quikflip展示了如何将连帽衫迅速转变为背包等创新广告创意。通过追踪整体收入表现、选择适当的受众以及设计和测试不同的广告创意，Quikflip成功提高了品牌搜索量和广告效果。

为了提高品牌知名度和引发用户主动搜索，提高广告预算并不一定能带来正向增长，关键在于品牌知名度。品牌应不断迭代新的广告创意，并针对细分受众定制广告创意和匹配最合适的广告登陆页。卖家还需要关注平台表现、品牌搜索、网站整体收入和市场营销评级（MER）等方面的投入，以全面评估YouTube对品牌业务的整体影响。

多渠道布局是电商品牌的必然趋势。除了Facebook等社交媒体平台外，谷歌旗下的YouTube、展示广告和发现广告等渠道也是卖家可以探索的新增长点。通过追踪数据、选择合适的受众、设计吸引人的广告创意以及不断优化和调整营销策略，卖家可以提高品牌知名度和广告效果，实现长久盈利。 （来源：叫我趋势菌）