备战旺季上册：亚马逊广告推广攻略解析手册——PPC广告实战宝典秘籍手册

#### 什么是 Amazon PPC 广告？

Amazon PPC 广告是 Amazon 内部的按点击付费广告程序，可在 Amazon 搜索结果页面和产品页面中显示广告。第三方卖家、品牌和制造商为这些赞助的广告付费，以促销其产品或品牌。

#### 广告如何收费？

Amazon PPC 广告的成本不是固定的，具体取决于广告顾客对关键字的出价。只有当购物者点击广告时，才需要付费。产品、关键字和广告的每次点击费用，取决于广告被点击时的实际状况。

#### 投放 Amazon PPC 广告系列时需要注意什么？

设置每日预算。最低费用为 $1.00，建议的预算范围为每天 $10 到 $75，甚至更高。实际花费的金额取决于产品、竞争以及要出价的关键字。

出价的关键字的每次点击费用不应超过产品售价的2.5％。这提供了合理的指导，但不能保证成功。

不应将 PPC 出价视为“一劳永逸”的事情。获得有关关键字点击率（CTR）以及进行一次销售所需的点击次数的数据后，需要相应地调整出价等优化广告出价。

#### Amazon PPC 广告真的值得吗？

非常值。除了比 Google 或 Facebook Ads 便宜和高效以外，你还可以将产品更精准的带到想要购买这类产品的消费者面前。所有的人群均是有购买意愿是一大优势，这使 Amazon PPC 更有可能增加销售额并提高产品排名。

#### 亚马逊如何决定要显示哪些广告以及在哪里显示？

Amazon PPC 广告在搜索结果中的位置基于广告竞价系统。出价最高的卖家在搜索结果中排名第一，出价第二高的卖家则排名第二，依此类推。最高出价不一定总能获得最高排名，因为亚马逊还考虑了其他因素。ACoS =广告总支出÷广告驱动的总销售额x 100。例如，如果在广告上花费了5美元，而这些广告带来了50美元的销售额，则ACoS为10％。

我的ACoS应该是多少？理想的ACoS取决于与产品和广告系列目标相关的许多变量。每个产品都有不同，如果目标随时间变化，甚至同一产品也会有所不同。

1. 为了增加销售量并提高自然搜索排名，可以选择一个适中的ACoS，这意味着每次产品销售中都达到收支平衡。

2. 对于大型产品发布，可能会选择更高的ACoS，但实际上每次销售都会亏本，但可以作为一项长期投资。

3. 对于成熟产品的持续销售，可以选择较低的ACoS，以确保每次销售都达到最高利润率。

要计算每次销售的收支平衡时的ACoS，需要知道产品的售价和所有成本：产品成本、亚马逊销售和每次销售的亚马逊物流费用、杂项费用等。从售价中减去所有费用，以赚取单位利润。将其除以售价即可找到收支平衡的ACoS。然后，可以将其调整为更高或更低以符合目标。

开始使用Amazon PPC广告的最佳方法是什么？当开始使用Amazon PPC时，有两个基本选择–自己动手，或者使用工具或代理机构来完成。作为个人卖家，我建议运行一个亚马逊自动广告系列来开始。自动化的广告系列将提供入门所需的一切，而无需使用任何其他工具来进行关键字或广告宣传。亚马逊将以较低的出价提供建议的关键字，然后可以查看哪些关键字可以转化为销售额。

自动广告系列运行了一段时间后，可以使用生成的数据和关键字来启动手动广告系列。为此，需要重点关注：选择关键字、了解不同的关键字匹配类型、设置广告出价和预算、创建逻辑广告组和广告系列、优化广告系列。

幸运的是，对于新的Amazon PPC用户，与Google或Facebook相比，该平台相当简单，可以很容易的上手操作，界面也非常直观人性化，入门成本相对较低。

在这旺季来临之前，无论是资深卖家还是刚刚起步的卖家小伙伴，对Amazon PPC广告的深层次了解和运用，都使你的业务可以得到更快速的发展，并可以让你有机会在旺季的激烈竞争中可以有弯道超车的机会，让你可以凭此一举超越竞争对手。