十年网操经验：巧用Facebook&Google组合拳，线上订单轻松获——显示面板营销秘籍

今天，我们来深入探讨一下显示面板行业。为何介绍这个行业呢？因为截至2021年4月，中国已经成为全球最大的面板（LCD）供应国。在这个热门行业中，客户如何利用行业红利期扩大市场份额并实现线上获客呢？让我们一探究竟。

简单了解一下什么是显示面板。显示面板是指电视、手机、笔记本等电子设备的触控面板的统称。上游原材料包括玻璃基板、液晶等，下游终端产品则是电视、平板手机等。

一、显示面板行业发展迅速的奥秘：

1. 政策与资金支持：国家政策鼓励科技产业的发展，为显示面板行业带来了发展机遇。从2016年我国面板生产能力仅占25%，到2021年预计提升至40%以上，这一生产增速在所有传统行业中堪称迅猛。

2. 大屏市场需求加速LCD产业发展：全球LCD电视面板需求量超过1.4亿平米，占据LCD面板总需求的70%。随着电视屏幕尺寸持续增长，LCD面板市场得到刺激。

3. 竞争下LCD价格和领域占据优势：虽然OLED因其柔性、轻薄等特点成为手机等小屏设备的首选，但在竞争下，LCD越来越倾向于大屏方向，并且价格比OLED更具优势。LCD在中低端市场具有较大发展空间。

目前，国内领先的面板企业有上海和辉光电股份有限公司、深圳市柔宇科技股份有限公司等。

二、中小显示面板企业的发展机遇和挑战：

机遇：

1. LCD低端市场竞争较小，适合中小面板企业挖掘潜力。中小企业可针对中低端市场进行产品研发，并注重品牌建设和口碑提升。

2. 中国在全球的LCD产能占据重要地位，中小面板企业可利用产品口碑提升出口份额。

3. 利用中国全球供应商地位，向东南亚等市场发力，发挥价格和技术优势。

挑战：

1. 如何在众多面板供应商中打造自己的优势并提升品牌知名度是显示面板企业需要思考的问题。

2. 疫情导致国际展会取消，线下展示机会减少，企业需寻找新的宣传途径。

3. 线上品牌竞争激烈，如何选择有效的推广方式并快速获得海外商家的认可也是中小面板企业面临的挑战。

思路：

品牌是面板企业长期发展的核心。为树立品牌形象，企业需选择最有效的品牌营销方式。尤其对于东南亚市场，客户群体品牌植入较为容易，因此品牌打造至关重要。

三、适合显示面板的线上推广方式：

在选择推广方式之前，我们先了解东南亚采购者的采购习惯。根据数据显示，虽然疫情影响了线下展会采购的传统模式，但线上推广已成为趋势。适合中小面板企业进行的线上推广方式包括：

1. 社交媒体推广：对于初入海外推广的企业，社交平台是基础的营销手段。常见平台有Facebook、Linkedin、Twitter等。

2. 搜索引擎推广：通过社交媒体发酵后，可进行搜索引擎推广。常见搜索引擎有谷歌、必应等。对于显示面板企业来说，谷歌是首选的海外搜索媒体。

《社媒推广的前期铺垫与后期收获》

社媒推广在品牌建设中扮演着至关重要的角色。前期的发酵工作为后期的社媒广告打下了坚实的基础。一旦内容基础稳固，就可以开始引入广告，提升品牌和口碑了。

经过前两个阶段的精心打造，品牌口碑逐渐积累。就可以着手进行获客环节了。借助谷歌搜索、Facebook和领英广告等平台，进行获客操作。

接下来，我们以一个T显示面板客户为例，来揭秘线上推广的实操过程和现阶段数据。

该T显示面板客户是一家位于四川省的企业，成立于2017年，恰好赶上了显示面板企业的发展红利期。以往，他们主要通过展会获取客户，并向国内供应商供货。2019年至2020年的疫情导致展会停止，客户的主要获客渠道受到了影响。为了弥补线上品牌和获客的压力，客户决定尝试线上推广。

对于习惯了线下推广的企业客户来说，线上推广起初可能会存在一些疑虑，例如效果如何、风险系数如何等。我们为客户制定了从“0”到“1”再到“10”的阶段性目标。

在“0”阶段，我们的目标是突破社区关注度，建立自己的社群品牌。为此，我们进行了软广品牌打造和线上展会布局。在布局过程中，我们强调了报名、设备检测、人员选择等方面的注意事项。我们还利用社媒基础运营来展示产品的智能和质量的亮点，树立品牌形象。

在“1”中期目标阶段，我们的重点是实现线上订单的小目标。在这个阶段，我们主要利用搜索广告来寻找潜在客户。我们根据客户的预算配比和国家分类进行广告投放，并巧妙地使用智能广告系列来提升品牌知名度。

通过以上的阶段解决策略，我们帮助客户逐步实现了线上推广的目标。在这个阶段性的过程中，我们积累了丰富的经验和数据，为未来的品牌推广打下了坚实的基础。

由于客户在菲律宾拥有自有仓储，我们为其采用了不同于以往的智能广告系列，旨在最大化地展示会，并确保广告在谷歌的搜索、地图、gmail、youtube以及其他合作平台上的全面展示。

我们注意到产品词的竞争相当激烈，因此大胆选取了竞品词如“aoc，waveshare，lg，color，nextion，alienware”来扩大流量来源，作为前期的流量获取策略。通过关键词工具，我们发现这些竞品词能有效提升广告曝光率。

前期预算设定为每天1000元，预计两个月内在谷歌达成两笔订单，总金额约为5万美金。在广告投放的初期阶段，我们主要关注曝光和品牌认知。接下来是Facebook获客部分的推广策略，推荐客户使用潜在表单和品牌知名度。在这个阶段，我们利用Facebook广告的潜力来吸引更多的潜在客户。通过潜在表单的推广，我们能够与潜在客户建立联系并进一步推广产品和服务。我们强调品牌在社交媒体上的知名度对于吸引潜在客户的重要性。针对显示面板客户，我们为客户规划了三个阶段的广告投放策略：第一阶段是品牌覆盖的广告展示；第二阶段是提升企业页面粉丝量的认知阶段；第三阶段是对前两阶段关注人群进行转化的收割阶段。在这个过程中，我们妙用竞品标签作为广告投放的亮点之一。通过在谷歌广告投放测试中发现竞品投放的优势后，我们在Facebook广告中也采取了同样的策略，并成功选取了有效标签以提升广告投放效果。通过第三阶段的Facebook广告投放，“助阵”策略的实施取得了显著成效。累计订单达到10笔，累计订单金额约为美金百万以上；目前仍然进展良好按照当前的推广进度预估年内可能会达到超过预期的订单额并得到客户的正面反馈称在线推广确实有效并表示希望早一年开始推广效果会更好。总之行业的红利期是可遇而不可求的机遇抓住机遇可能会给企业带来新的发展机会对于显示面板行业来说当前形势良好全球业务趋势看好期望大家都能找到适合自己的推广平台取得业务上的突破赢得更多的市场份额同时也强调了当前正是进军海外市场的好时机最终取得收获的效果依然需要大家在实际运营中去把握文章源自李羽昕所有观点仅代表作者立场不代表任何相关组织的立场在进行内容传播时需要标明原作者和授权信息避免侵权纠纷的发生。