卖家如何利用TikTok年终旺季策略，吸引新受众狂揽商机？

在即将到来的黑色星期五和网络星期一之前，标签挑战（Hashtag challenge）成为了应用程序内提升年轻受众认知度的一种创新方式。针对视频分享应用TikTok，多位营销专家普遍认为，它将成为各大品牌在假日购物季吸引年轻受众的关键媒体平台。

TikTok作为一个新兴的、尚未经过充分测试的营销渠道，需要品牌持有开放的心态并愿意尝试。一些领先的品牌如Chipotle Mexican Grill、Uniqlo、Ralph Lauren和National Football League已经率先在TikTok上进行了尝试。

最近，American Eagle Outfitters在TikTok上发起了首个标签挑战活动，成功引导用户前往其外部网站进行购买。媒体研究公司Kantar的副总裁Anne Hunter表示，TikTok对于希望吸引年轻受众的品牌来说是一个理想的选择。

TikTok自2018年8月发布以来的七个月里，全球下载量超过了10亿次。其成功部分归功于它专注于有趣和古怪的用户生成视频，以及母公司字节跳动所提供的充足的营销支持。TikTok还通过用户友好的编辑工具，如添加效果、数字贴纸、字幕和音乐，让用户轻松制作自己的视频，赢得了大量粉丝。TikTok还鼓励用户通过duets功能进行合作，这一功能有助于用户传播流行的表情包和挑战。

随着假日旺季的临近，有意接触TikTok的营销人员可以从其他品牌的早期成功经验中学习。在假日购物季前，用户会在TikTok上搜索与礼物类别相关的产品。Anne Hunter建议品牌与有影响力的TikTok用户合作，展示品牌产品，以吸引年轻受众。

标签挑战是品牌在TikTok上的一种重要营销策略。品牌可以赞助一个标签，然后TikTok用户将此标签添加到他们的视频中，提高视频的可见性。数字广告公司RhythmOne的社交媒体总监Dave Neuman表示，与标签相关的标签挑战是节日期间增加曝光率的有效方法。

除此之外，TikTok对于营销人员来说之所以具有吸引力，部分原因在于它是一个尚未被营销信息所淹没的新阵地。营销机构Fanbytes的Flow Adepoju表示，TikTok的品牌营销市场目前并不饱和，这对于试图进入该平台的品牌来说是一个优势。

TikTok创造了各种广告产品，部分产品现处于不同的可用性测试阶段。该应用拒绝了关于其受众及特征的统计数据透露，以及广告平台开发情况的透露。人们对TikTok广告服务的了解大多来自其营销团队的直接合作和媒体报道。鉴于TikTok仍处于广告产品的相对早期开发阶段，广告商需要对该公司有所预期并作出调整。

TikTok的快速增长为品牌和平台提供了共同成长的机会。随着该公司不断扩大受众定位功能并测试自助广告平台，广告商有机会接触更广泛的受众并展示他们的产品。随着母公司字节跳动招聘规模的扩大和对营销人才的吸引，TikTok有望成为营销人员的新领地。但在这个过程中，品牌需要记住始终开发新的内容以匹配这个视频优先的平台的特点。（编译/风口星网 吕晓琳）

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