TikTok爆款产品大解密：紧跟潮流选准爆品方向

近年来，TikTok凭借短视频内容在众多社交媒体平台中脱颖而出，全球范围内都积累了庞大的用户群体。据统计，TikTok的使用人群已覆盖超过150个国家，月活跃用户早已突破10亿。至2022年底，TikTok用户总数预计将超过15亿。

这一巨大的流量引发了众多出海品牌和卖家的关注。大家都想抓住TikTok的流量红利，为品牌及产品引流。今天，我们来聊聊TikTok推广方式之一——TikTok红人营销。

那么，什么品牌适合进行TikTok红人营销呢？我们需要了解TikTok用户的特点和内容偏好。结合这些特点，以下几类产品可能更适合在TikTok进行推广：

1. 客单价较低的产品：TikTok用户中年轻用户较多，消费能力相对有限，客单价较低的产品更有可能吸引他们。

2. 娱乐性强的产品：TikTok用户喜欢有趣、娱乐性的内容，因此推广电子游戏、音乐会或演唱会门票等产品会更受欢迎。

3. 功能简单、易于展示的产品：尽管TikTok视频时长上限已延长，但短视频仍是主流。功能简单、易于展示的产品更容易在TikTok上获得好的推广效果。这些产品可以包括时尚服装、美容产品、家居用品、食品和饮料等。

4. 新奇、特别的产品：TikTok用户年轻、充满好奇心，新奇、特别的产品能吸引他们的关注。

在TikTok红人营销中，常见的推广方式包括口播、开箱测评、生活vlog和剧情/小品等。口播是直接的推广方式，红人在视频中直接介绍产品特点；开箱测评则展示红人对产品的评价和使用体验；生活vlog则更自然地融入产品推广；而剧情/小品则通过情景剧的形式加深观众对产品的印象。

如何筛选适合的TikTok红人？我们需要考虑红人的视频内容类型，确保与我们的目标受众和产品类型相匹配。视频播放量是衡量红人流量的重要指标，高质量的视频更容易获得推荐和更多流量。视频的创新性也是关键，富有创意的内容更容易在TikTok上走红。

对于想要开展TikTok红人营销的品牌卖家，可以通过虹雀KOL这样的海外网红合作平台来快速找到适合的TikTok红人。虹雀KOL提供全球范围内的TikTok网红数据，帮助跨境品牌卖家精准找到适合自己的网红进行合作。

接下来，让我们更全面地了解TikTok这一热门社交媒体平台。TikTok是字节跳动旗下的一款全球短视频应用，自2017年上线以来，迅速成为全球最受欢迎的社交媒体之一。尽管在发展过程中遇到了一些挑战和封禁，但TikTok的下载量和活跃用户数量始终保持在高位。

国内短视频市场逐渐饱和，而海外市场的流量潜力巨大。完全可以考虑将国内抖音的打法应用到TikTok上。海外抖音市场目前仍是一片蓝海，提前布局TikTok意味着赢得更大的市场。

在TikTok上，有几种常见的玩法可以帮助品牌和卖家获得更好的推广效果。除了上述提到的红人营销，还可以考虑社媒矩阵等其他方式，根据产品和目标受众选择合适的方式，赢得更大的市场份额。建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也可以享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

广告投放方面，可以选择Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位、In-feed Ads信息流广告等。其中，Brand Takeover开屏广告可以在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。Top View超级首位广告占据黄金曝光入口，前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事。In-feed Ads信息流广告通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。

还可以选择Hanshtag Challlenge标签挑战赛和Branded Effect Ads品牌效果广告等。其中，Hanshtag Challlenge标签挑战赛可以定制品牌内容，自由展示品牌元素，凸显品牌个性。Branded Effect Ads品牌效果广告可以与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。

网红营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果。

小黄车是印尼、英国和美国地区的一种销售方式，商家可以通过制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点。美国的销售方式略有不同，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。

一个品牌要想产生长期的销售额，就必须不断被消费者看到。而TikTok就是一个提升品牌曝光度的理想场所。超大流量+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。

西海出游作为一家专注于TikTok的MCN专业机构，旨在为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等相关业务，用精细化的服务助力品牌出海，帮助卖家抓住机遇。

Tik Tok是抖音短视频国际版。随着Tik Tok在海外接连获得佳绩，抖音短视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表，被视为中国移动产品出海的新模式。2020年6月29日，印度电子信息技术部宣布，禁止包括TikTok在内的59款中国手机应用软件。7月1日，据路透社报道，字节跳动旗下海外短视频产品TikTok已在谷歌和苹果的印度应用商店搜索不到，已经下载在手机内的TikTok无法显示任何视频。

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