TikTok爆款销售榜：哪些产品最赚钱？

今年，TikTok的声势可谓空前浩大。据互联网流量分析公司Cloudflare的数据，这个以算法推荐闻名的短视频平台已跃升成为全球访问量最大的网站，甚至超越了搜索引擎巨头Google。这一成就的背后，是TikTok在今年的飞速发展中展现的强大影响力。

早在今年二月，TikTok就已登顶全球访问量最高的网站榜单。此后，其人气不断攀升，尤其是在今年八月份，用户活跃度达到了一个新的高峰。至今，TikTok依然保持着领先的地位。这种持续的用户热捧让TikTok的商业化策略也变得更加激进。

除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok最近的商业动作更是涉足了游戏直播乃至外卖业务。在用户增长的速度上，TikTok作为一个后来者仍具有巨大的潜力。但面对国际市场上已经稳固的巨头们，从搜索到社交广告再到电商和直播领域，TikTok的挑战也不容小觑。利用其短视频平台销售“一切”的策略能否成功，仍是一个未知数。

除了移动端，TikTok还在尝试通过推出PC端和电视大屏版来保持增长。今年六月，TikTok率先推出了这些版本，而直播功能则是其中的主打。这一决策的原因在于顺应欧美用户的行为习惯，同时也希望通过多端覆盖来寻找新的增长点。毕竟，单纯的用户增长如果没有合理的商业化策略，只会带来负担，对字节跳动而言也是如此。

对于美国用户来说，在线直播最初几乎等同于游戏直播。Twitch作为美国最早的直播平台，长期以来被定位为一个游戏直播平台。随着时代的发展，生活类直播频道也开始被用户接受。

近期，TikTok的动作不断。据TechCrunch报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用。这一应用可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。这意味着TikTok的直播策略将发生有趣的变化——不再局限于移动设备，而是将重点扩大到游戏直播，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手争夺市场份额。

欧美用户的观看习惯更多停留在PC端，因此TikTok转向桌面端以及电视端是必然的选择。而游戏直播作为吸引用户的新方向，TikTok正通过专属的游戏直播应用来实现这一目标。尽管目前该应用仍在测试阶段，但一旦正式发布，将标志着TikTok在游戏直播领域的重大布局。

TikTok的崛起也开始从线上逐渐渗透到线下生活。欧美用户使用TikTok的目的远不止于观看有趣的短视频。例如，TikTok上的食谱特别受欢迎，甚至引发了美食热潮。针对这一现象，TikTok开始尝试涉足外卖业务，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。通过与虚拟餐饮理念公司、在线外卖平台等的合作，TikTokKitchen应运而生，计划在全美范围内推出仅提供外卖服务的餐厅。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，包括被谷歌评为2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”等菜品。这一尝试将为TikTok带来新的商业可能性。

TikTok正以其强大的影响力和创新能力改变着数字世界和现实世界。无论是游戏直播、电商业务还是外卖业务，TikTok都在不断探索新的商业化路径，以期在竞争激烈的市场中保持领先地位。TikTokKitchen目前已经搭建起了相当完整的供应链条，从餐饮品牌运营、菜单及生产，再到配送，各个环节都不可或缺。不仅如此，TikTok方面表示，将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。让用户自己做饭是一回事，让他们从一家短视频平台点餐又是另一回事，成效如何还有待观察。

TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而一个值得注意的趋势是，人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎——被广泛视为是垄断平台的搜索引擎——彻底转向TikTok。

这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。距离TikTok想要的下一个超级广告商究竟还有多远？根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。

当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。

这个月早些时候《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员是如何通过TikTok吸引年轻世代的。当然这些品牌的广告支出可能还有很长一段路要走，才能真正提高转化率。品牌标签挑战将在TikTok上更流行，而的另一面则是针对TikTok的监管问题依然不容忽视。根据《华尔街日报》的系列报道，关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大问题。并且地缘政治的因素也会被持续考虑，美国监管机构将如何处理一个非本土超级平台仍然没有定数。

一旦与消费者都意识到TikTok已经在很多领域都逐渐变得具有主导地位，很可能TikTok要面对又不仅仅只是群雄环伺的竞争局面，而这很可能是2022年的最重大科技事件之一。在2023年，TikTok电商产品模式主要分为四大类：TikTok跨境店、TikTok本土店、半闭环/中心店以及TTS全托管。接下来，我们将逐一了解这四大模式的详细情况。

TikTok跨境店目前主要开放在英国、泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡及美国（品牌邀请），后续预计将开通更多地区。跨境店提供多语言及多币种支付服务，降低了国际贸易门槛与风险，为商家提供了全球化的销售机会。商家需自行负责短视频直播、达人带货与广告投放，并通过内嵌商家后台进行数据分析、物流履约、财务、营销与客服管理。TikTok站内收款，支持派安盈、连连等提现渠道，并收取佣金。

TikTok本土店则主要针对印尼、美国的商家，同时英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾与新加坡的商家可以选择开通本土店或跨境店。本土店专注于当地市场，商家可在本地设立库存与物流中心，提供快速稳定的物流服务。商家同样需自行负责内容创作，并通过内嵌商家后台进行数据分析、物流履约、财务、营销与客服管理。TikTok站内收款，同样支持派安盈、连连等提现渠道，并收取佣金。

接着，TikTok半闭环/中心店目前仅在美国开放，预计将在9月12日彻底下线。半闭环模式让卖家尝到了TikTok流量红利，尤其是珠宝（珍珠&水晶）与假发卖家。商家需要使用Shopify后台工具，自行负责短视频直播、达人带货与广告投放。平台政策为站外交易，不收取佣金与提供扶持策略。

人物介绍：

28. 丹尼尔·拉贝尔（@daniel.labelle）：丹尼尔·拉贝尔是一位在TikTok上凭借肢体喜剧视频走红的运动员。他曾是一名专业摄影师，于2020年推出了个人专属产品，深受粉丝喜爱。

29. 西耶娜·梅·戈麦斯（@siennaae）：戈麦斯是一位富有竞争力的舞者，也是TikTok上的顶级网红之一。她拥有两个账号，粉丝总数超过百万。她曾与美宝莲合作，因其健康正面的内容而受到赞誉。在2021年，她因被指控性侵前男友杰克·赖特而面临舆论风波。

30. 狄克丝·达梅里奥（@dixiedamelio）：她是音乐界的焦点人物狄克丝·达梅里奥，是著名网红Charli D'Amelio的姐姐。她在2020年6月发行了首支单曲，迅速成为YouTube上的热门视频。迄今为止，她已经发行了五首单曲，并与妹妹一同荣获了多项社交媒体奖项提名。

关于深圳梯拓科技：

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