从品牌成长洞察出海营销逻辑：2025年品牌如何扬帆远航

对于跨境电商品牌的推广策略，飞书深诺集团的高级商务经理认为，通过系统的营销方式打造品牌化是引流推广的关键。从顶层设计到底层逻辑，从目标设定到策略执行，都应服务于终端用户购买产品并传播品牌美名的最终目的。

在1月11日的风口星跨境全球趋势发布会上，这位商务经理对不同阶段出海品牌所面临的挑战和应对策略进行了详细的解析，以解析品牌营销的逻辑。他认为品牌化不仅需要在微观、中观、宏观等不同层面进行分析，也需要用案例解析具体策略。

一、微观层面上的品牌化

在微观层面，电商平台中虽接触着终端用户和消费者，但将用户沉淀下来的难度较大。相较于其他模式，品牌官网及垂直电商模式有明显的优势，因为它们能独立掌控产品和营销活动，把控整体营销节奏，从而更好地沉淀用户与数据库，为后续的品类拓展、市场拓展及模式升级做好准备。

二、中观层面上的挑战与机遇

在2019年，所有跨境电商卖家都遭遇了不可避免的困境。这源于电商平台政策的收缩以及广告平台的政策收紧。买家反馈流量成本上升，产品同质化严重。这也催生了客户对忠诚度的追求，如风口星每年都能邀请大量用户参加颁奖盛会。如何稳定产品价格、供应链、提高供应效率及用户忠诚度成为中观层面必须要面对的问题。

三、宏观层面上的趋势与新机遇

在宏观层面，中国出海企业规模效应的形成及供应链的完善为外贸和跨境电商提供了利好政策。市场上也涌现出新的打法如众筹和DTC等，这些新模式能够帮助品牌商更好地向品牌化方向迈进。

他也通过案例分享了如何通过营销策略使产品从小众走向大众。例如，针对3D智能打印公司的案例，他们通过调研发现产品在美国有市场空间，并制定了保守的营销方案逐步积累粉丝并最终在Facebook上成功推广了品牌。对于女装品牌的案例，他们针对日本市场进行了细致的网站优化和广告账户架构调整，结合邮件营销成功地提高了订单量和降低了单次购买成本。

他还分享了做品牌营销常见的误区和逻辑。中国企业通常先通过产品占领市场份额再去做品牌，而美国企业则是先营销品牌再铺开产品和供应链。他认为在做品牌营销的过程中要始终明确两个目的：一是销量为重中之重；二是以传播美名为目标让更多用户了解并购买产品。

综合以上各点来看待品牌化的过程已经超越了传统的理解，不仅限于市场上的策略调整更体现在产品的整体流程与品牌建设的统一性上。从宏观到微观都需要从用户的角度出发建立品牌的独特性并且满足不同用户群体的精神需求从而让产品具有品牌精神与内涵才是真正的营销品牌化。同时他强调了在做品牌营销的过程中要时刻关注销售数据的变化以及每次流量成本的降低这样才能确保营销策略的持续优化和最终目标的实现。品牌营销的双重核心目标

在品牌营销的领域中，有两个不可忽视的终极目标，它们贯穿于整个营销活动的始终。清晰理解这两个目标，就如同明确了行动的指南针，能够减少无效的努力。当我们在人力资源、技术投入以及运营流程的再造上，都围绕这两个目标来设定营销流程时，我们就能更好地掌握一个原则——即“高效执行，利润最大化”。

掌握核心原则，如何设置品牌营销流程？

品牌营销的成功离不开分阶段设立目标。所有的努力都应围绕着最终的目的进行。这些阶段性的目标可以被细分为五个步骤，从基础搭建到销量维持、全站增强，再到流量转换和最终的用户沉淀。这些步骤中所积累的有效用户价值，构成了整个营销活动的阶段性成果。

实现阶段性目标的策略

要实现这些阶段性目标，首先需要理解整体流量运营的逻辑。以Facebook为例，我们需要将商业目的转化为平台的目标，然后与目标受众进行接洽和链接。Facebook提供了多种受众方案，如自定义受众、类型受众和广泛受众等，这些方案有助于我们更好地开发新产品、拓展新市场以及在老客户营销中取得成效。

流量运营的原则与问题

平台的存在是为了让我们能够触及更多不同的人，以及如何多次触及相同的人，并引导他们主动参与。这是我们在流量运营上需要追寻的原则和解答的问题。在整体流程中，有三点需要牢记：一是始终围绕最终的销售和品牌传播目的进行营销活动；二是设定阶段性的营销目标和实施策略；三是持续投入付费流量，通过广告投资建立品牌，逐步降低流量成本，直至接近零，这样品牌的成熟度将得到极大提升。

飞书深诺：一站式跨境营销解决方案

飞书深诺是一家自2013年成立的跨境营销公司，其自主研发的SinoClick一站式广告智能投放系统为中小企业，尤其是初创及中型阶段的跨境卖家提供了便捷的服务。该平台已与Facebook、Google以及TikTok等产品实现了API无缝对接，用户可自主提交开户、充值并进行广告投放。飞书深诺专注于海外九大主流媒体营销平台，助力中国企业在跨境市场中轻松投放广告。想要快速在Facebook开户的朋友们，可点击立即咨询。

通过上述策略和工具的应用，企业在跨境营销的道路上将更加顺畅，实现品牌价值的最大化。