调研千余亚马逊卖家：未来布局趋势清晰显露 2025 年展望

亚马逊电商平台为第三方卖家提供了丰富的和成长空间，但竞争也异常激烈。为了脱颖而出，卖家需要密切关注竞争对手和市场趋势，制定有效的发展战略。

2018年，亚马逊卖家面临多方面的挑战和机遇。一方面，卖家需要扩大团队规模以应对日益增长的订单需求，他们也在寻求新的销售渠道和平台，以扩大业务范围和提升销售额。

亚马逊卖家在美国各州的分布情况也在不断变化。加利福尼亚州仍然是亚马逊卖家的主要集中地，但其他州如佛罗里达州、纽约州等也在逐渐成为重要的销售区域。

在全球市场方面，亚马逊卖家的业务正在逐渐拓展到其他国家，特别是那些具有较大消费潜力的新兴市场。这显示了亚马逊在全球电商市场的主导地位正在不断提升。

亚马逊卖家也面临着多方面的挑战。除了与亚马逊自营产品的直接竞争外，他们还担心平台费用和存储费用的增加，以及客户评价等因素对业务的影响。他们需要不断创新和改进产品和服务，以应对日益激烈的竞争环境。

亚马逊卖家在享受电商平台带来的红利的也需要不断适应和应对各种挑战。通过扩大团队规模、寻求新的销售渠道和平台、关注竞争对手和市场趋势等方式，他们可以在亚马逊电商平台上实现业务升级和销售额突破。选品软件在各个等级卖家中都非常流行，特别是年销售额超过25万的卖家，使用这类软件的人数相比2017年有了大幅增加，大卖仍旧关注能快速带来转化的流行产品。

除了选品软件，同样在3个等级卖家中非常吃香的还有重定价软件，尤其是在年收入25万美元到200万美元的卖家之中，使用人数相比2017年增加了15%。

年销售额低于25万的卖家则更多的是分析软件和review审查软件，使用人数也都有所增长，分别增长了27%和45%，

各等级卖家软件使用情况：

增加产品目录是提高盈利能力的关键

近一半的受访卖家表示，销售新产品是他们提供亚马逊收入的主要手段，一个合适的新产品将拉动他们整年的业绩，这也是他们为什么如此重视选品原因。其他卖家也指出，优化广告系列、了解市场和他们的竞争对手也能帮助他们提高收入。

卖家提供销售额的策略：

参加网络研讨会是卖家了解行业知识的首选

超过一半的卖家表示，参加网络研讨会是他们了解行业知识的首选，通过这类会议，卖家能够学到各种吸引顾客的方法，以及有效的内容营销策略。

除了网络研讨会，2018年许多卖家将博客和各种会议作为了解行业知识的第二选择（2017年是博客和Facebook），这表明服务商可以利用博客、会议等渠道，与卖家保持联系，当然博客中需要注意行业相关的新闻、实操和干货的更新。

卖家获取行业知识的途径：

卖家们在2018年的目标

2018年，虽然有38%的电商卖家希望能在更多平台上销售，但这一比例较2017年下降了21%，许多卖家表示希望2018年能够专注于亚马逊的销售。有32%的受访卖家目标是创建自有品牌，30%希望通过亚马逊在全球范围内销售产品。只有14%的卖家计划雇佣更多的人，因为多数企业倾向于到旺季时在雇佣临时工。

卖家2018年的目标：