出海干货：广告投放不再烧钱”，Facebook定制广告受众助你精准投放不浪费！

随着Facebook在全球的广泛普及，其广告功能也日益受到重视。特别是它的自定义广告受众功能，使得品牌在进行海外推广时更加得心应手。Facebook凭借其庞大的活跃用户群，为品牌提供了无法比拟的广告投放平台。而Facebook广告的特点在于，它可以根据用户的兴趣、行为等条件来精准投放，这为品牌出海打开了新的营销渠道。

近年来，随着跨境电商的兴起，Facebook广告的费用也在持续攀升。制定一个有效的广告投放策略显得尤为重要。否则，品牌很容易陷入“花钱买教训”的困境。那么，如何有效利用Facebook的自定义广告受众功能，让广告投放达到最佳效果呢？

我们要明白什么是广告受众。在Facebook的广告术语中，广告受众指的是可能看到您广告的用户群体，也可以称之为目标对象或TA（Target Audience）。广告投放的效果，关键在于是否能在正确的时间、正确的地点，将信息传达给正确的人。而广告受众的设定，直接影响到品牌广告是否能准确传达给目标受众。

Facebook的广告受众设定功能十分强大，截止到2020年，Facebook全球月活跃用户已达25亿。这个社交媒体巨头收集了用户的年龄、性别、地区、受教育程度、兴趣、行为等详细信息，为卖家提供了通过Facebook进行精准广告投放的可能。

在这里，我们要重点介绍自定义广告受众。这是一种更为直接主动的Facebook广告方式。卖家可以根据已有客户的Facebook账号、邮箱地址或电话建立特定的目标受众，制定多元化的广告格式，向更精准的目标用户投放广告。

自定义广告受众有多种创建方式：

1. 从独立站导入广告受众：例如，通过SHOPLINE独立站，卖家可以快速导出顾客名单，然后上传到Facebook。Facebook会根据这些资料库进行用户配对，建立新的自定义广告受众。

2. 网站自定义广告受众：这种方式不需要获取目标用户的邮箱或电话，只需在品牌网站上嵌入“Facebook像素”，就可以针对所有曾访问过品牌网站的用户制作广告受众名单。

3. 互动自定义广告受众：只要曾与你的Facebook账号内容有过互动的用户都在此列，不论是观看过你的视频、打开过你投放的表单型广告等。

除了自定义广告受众，Facebook还提供了类似广告受众的功能。卖家可以通过用户的行为和共同点，如年龄、性别、兴趣等，建立一个更广泛的广告受众名单。这对于卖家在设立好自定义广告受众后，利用原有的自定义客户群在Facebook上找到更多拥有相似资料的新用户非常有帮助。

Facebook还提供了保存的广告受众功能，让卖家在建立好自定义广告受众后，可以将其保存并应用到新的广告中，省去了重复建立广告受众的时间。

《针对老客户定制营销内容的策略》

通常而言，向曾经购买过品牌产品的老客户推销商品，比向全新的消费者推销更为容易。因为老客户对品牌和商品已经有一定的了解和熟悉。利用自定义广告受众功能，我们可以根据客户的购买历史为其制定更加精准的广告内容。

小结：

对于已经拥有的卖家，可以通过导入自定义广告受众名单，针对老客户推销新的商品或者客户感兴趣的特定商品。针对现有客户较少的卖家，想要拓展新的客户群体，可以结合类似的广告受众功能，扩大目标受众范围，以实现更好的广告效果。自定义广告受众有多种策略组合，卖家们可以尝试以下五个建议策略，通过更精准的广告投放来提升在社交媒体上的广告效果。随着经验的积累，不断解锁更多高效的投放策略。

（来源：跨境贸易专家）

本文作者观点独家，不代表其他任何机构的立场。经过原作者授权，本文得以转载。作者建议卖家重视老客户的关系维护，并根据客户的购买历史制定个性化的营销策略，从而更好地满足客户需求，提升销售业绩。