Tiktok本土合作策略揭秘：国内带货新模式助力市场增长 2025年展望

随着智能手机和移动网络的普及，短视频平台正如雨后春笋般崭露头角。TikTok作为全球热门的短视频应用，吸引了众多用户的目光，也为本土MCN的发展创造了得天独厚的条件。

社交媒体的繁荣让内容创作者有了积累粉丝和影响力的机会，从而实现商业变现。优秀的创作者吸引了品牌和广告主的关注，这也推动了MCN模式的引入和发展。

那么，什么是TikTok本土的MCN机构呢？它们类似于国内的经纪公司，主要帮助签约网红进行内容创作和变现。这些机构的工作涉及网红的筛选孵化、内容开发、技术支持、创意、用户管理、平台资源对接、活动运营、商业化变现和合作、子IP开发等多个方面。

TikTok本土MCN机构已在全球多个地区开放服务，包括越南、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、印尼、英国和美国等。通常，这些机构会紧跟TikTok小店的开通，主要的变现方式是为TikTok shop小店商家及品牌带货赚取佣金。

想要成为TikTok本土MCN，需要满足一定的入驻资质，包括对应地区的营业执照、当地的法人代表、完善的公司能力、团队配置和直播硬件条件等。还需要有TikTok专属团队员工人数至少5人及以上，有固定的办公场所和优质的直播硬件条件，以及稳定的直播计划。

与跨境MCN相比，本土MCN更聚焦于特定国家或地区的本地市场，对当地文化和受众喜好有深入了解和把握。两者在营业执照和盈利方式上虽有相似，但在运营和管理上有所不同。跨境MCN主要面向跨境业务，侧重于整合不同国家和地区的达人资源，拓展海外市场；而本土MCN则更注重于本地资源的整合和推广。

目前，TikTok正处于快速发展阶段，平台不断迭代更新。TikTok Shop的加入，为东南亚电商市场带来了新的活力。在东南亚六国，Tiktok的渗透率均超过20%，其中越南更是超过45%。与此跨境东南亚市场的GMV月均增长率也非常可观。

对于想要入驻TikTok的商家来说，需要满足一定的条件，包括拥有合法的身份信息或营业执照，产品符合当地出口要求和平台治理需求等。还需要准备本地人身份证、公司营业执照、本地手机号、本地邮箱和本地的银行卡等材料。

关于入驻流程和注意事项，建议咨询专门做海外跨境服务的服务商，如壹云汇（www.）。他们提供一站式跨境贸易平台服务，包括海外本土店开店、收款、海外仓等服务，能协助处理TikTok的开店事宜，以及其他头程物流、海外仓、海外收款等问题。

本文旨在全面梳理和拆解TikTok商家与达人合作的全流程。在开始合作之前，商家首先要明确与达人合作的目标，并根据不同的营销目标制定不同的策略。接下来，商家可以在联盟达人广场筛选合适的达人进行合作。在选择达人时，可以关注商品品类、粉丝数量、粉丝画像等重要指标，以找到最适合的合作伙伴。一、达人投入度分析

我们将“投入度”定义为达人在过去30天内累计发文的次数，其中包括所有的直播次数与短视频次数。您可以通过查看【达人主页】来获取这些数据：

二、内容互动率解读

我们定义的“互动率”是指近30天内达人短视频的点赞数与观看数的比例。同样地，这些数据也可以在【达人主页】中查询到。特别是对于品牌推广来说，这一指标尤为重要，它能够帮助我们判断消费者对营销内容的互动程度和喜爱程度。

三、产品数量概览

通过【达人主页】，您可以了解到达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗推广的商品数量，我们称之为“产品数”。

四、正在建设的评估指标

除了上述指标外，我们还在持续开发其他重要的评估指标，以全面评估达人的能力和资质，包括：

达人带货分：该分数范围为1~5分，综合计算达人的销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量，以此来判断达人的带货资质。

达人可信度：我们通过判断达人的履约率，即达人收到样品后是否能够按照约定的时间制作并发布短视频或直播，来评估其可信度。

建联回复率：这一指标反映了达人对于建联回复的时效性和回复意愿。

达人带货榜：展示了达人主要推荐的带货品牌、价格和类别。

达人内容分析：对达人的直播和短视频内容进行深入分析。

若您希望立即获取上述信息，请联系对应的账户经理（AM），我们将以离线脱敏的方式为您提供。

五、建联达人的步骤

在确定与某位达人合作后，您可以通过TikTok平台直接发送邀约信息，达人将在TikTok app端接收并查看这些消息。在沟通时，建议您采用符合达人本土文化的沟通方式和用语。若对某些细节不确定，可以先与AM确认后再与达人建立联系。

我们将于8月份上线一个商家与达人沟通的即时通讯工具，该工具将在TikTok内部实现您与达人的即时沟通，进一步提高沟通效率。

六、交易与结算流程

在与达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划明确所带货品及佣金率，并发送给达人。目前提供两种创建定向计划并发送给达人的方法，包括通过计划管理和直接在达人广场发送定向计划。

七、TikTok本土TSP服务商介绍

TSP是抖音小店合伙人的官方称呼，为第三方公司，主要为电商达人和商家提供包括代运营、直播、投放和培训等在内的电商服务。TikTok TSP服务商分为代播型和达播型两种，各自有不同的服务模式和盈利方式。成为TikTok TSP服务商需要满足一系列资质要求，包括提供营业执照、法人身份证、公司LOGO等，并经过严格的资质审核。如有相关疑问或资质不全，建议联系官方获取指导。

以上内容如有需要了解更多细节或获取相关服务，请联系我们的账户经理（AM）进行咨询和操作。我们希望这些指标能帮助您更有效地评估和选择合作的达人，不仅关注达人的销售表现，还重视其投入度和内容互动表现，从而找到具有实力和潜力的合作伙伴，开启后续的合作。