真心建议：投亚马逊广告前必读指南——洞悉广告策略于2025年取得实效

亚马逊平台发展至今已日趋成熟，但随着越来越多卖家入驻，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出成为了许多卖家面临的挑战。为了提升产品和店铺的曝光率，投放亚马逊广告成为了一个重要的选择。但在投放广告前，了解亚马逊广告的类型和投放策略是至关重要的。

我们来探讨一下亚马逊的广告类型有哪些。

1. 产品推广（Sponsored Products，简称SP广告）：

SP广告是亚马逊上最常见也是最受欢迎的广告形式。卖家可以选择单个产品进行推广，使其出现在搜索结果页或类似产品的详情页上。这种广告形式类似于Google Adwords，以关键字和产品识别码（ASIN）为目标，让广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上宣传单个产品。

SP广告采用点击付费模式。卖家通过竞价关键词，让广告出现在买家的搜索结果页和产品详情页。只要买家点击，卖家就需要支付费用。这种广告形式有助于增加产品和品牌的可见性，因为买家以自然的方式点击广告并完成购买行为。

SP广告通常出现在搜索结果页面的有利位置，如买家搜索结果的顶部，这个位置曝光率高，容易吸引买家注意。它们还会展示在产品详情页，让买家在浏览竞品时也能看到卖家的广告。

SP广告提供自动投放和手动投放两种模式。自动模式基于亚马逊的算法，根据卖家的产品内容和竞争对手的产品来挑选关联关键词。手动模式则允许卖家自主选择要竞价的关键词和要投放的产品识别码（ASIN），以吸引使用相关关键词搜索的买家。

2. 品牌推广（Sponsored Brands，简称SB广告）：

SB广告是一种展示品牌标识和多个产品的广告形式。它在买家的搜索结果顶部和侧边栏展示卖家的品牌标志、标题和产品，有助于提高曝光度和知名度，吸引更多潜在客户的关注。

SB广告的特点在于可以展示品牌标志、自定义广告标题，并最多可上传三个产品识别码（ASIN）。在亚马逊已经注册的卖家和Vendor Central账户都有权力投放SB广告。广告的展示位置多样，包括搜索结果顶部、内部和底部，以及视频广告和品牌旗舰店，从而准确抓住买家眼球，为产品带来更多流量。

在投放SB广告时，卖家需要确保广告标题无误，避免使用夸张的词语，确保标题与产品相关，以免让买家无法理解广告内容。

3. 展示推广（Sponsored Display，简称SD广告）：

SD广告是亚马逊2019年新增的广告类型，属于主动型广告。它基于亚马逊的客户行为数据库和用户的具体行为画像进行广告投放。SD广告通过展示给潜在消费者，促进产品宣传和订单转化。

SD广告基于用户的个人兴趣和购物习惯以及产品的相关性进行投放，增加客户获取率。通过SD广告，可以提高商品和品牌的知名度，通过交叉销售或追加销售的方式提高品牌忠诚度。

SD广告投放包括商品投放和受众投放两种类型。商品投放的位置在亚马逊站内，按照点击成本（CPC）模式扣费。受众投放则可以在亚马逊站内和站外投放，同样按照CPC机制扣费。受众选择主要基于浏览再营销、搜索相关关键词的买家以及之前购买过推广商品的买家。

当商品缺货时，广告投放会暂停，待补货后广告活动会继续生效。需要注意的是，对于广告预算不足、新店铺新产品以及零评价的产品，可能不适合进行SD广告的投放。

除此之外，还有店铺推广（Stores）和展示推广受众（Sponsored Display Audiences，简称SDA）等广告类型。店铺推广允许卖家创建品牌和产品的自定义页面，展示品牌故事、产品目录等多种形式的内容，以吸引潜在客户的关注。SDA是SD广告中的受众投放，帮助卖家更有针对性地展示广告，只推给感兴趣的群体，提高广告的转化率和效果。

合理使用亚马逊的广告投放策略，可以为产品和店铺带来更多的点击和曝光。相较于自然流量，合理的广告投放有利于提高销量和产品排名。但需要注意的是，选择适合自己产品的广告类型进行投放才能获得最佳效果。在后续的广告活动中，要及时进行跟踪分析，随时调整广告策略，以找到最适合自己的广告模式。 （来源：亚哥说跨境）

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