广告效果分析：亚马逊案例揭示如何促进自然订单增长？深入解读2025版

想要评估广告活动的成功与否以及自然订单在总订单中的比例变化吗？毫无疑问，ACOS和TACOS是卖家们值得依赖的重要指标。随着这两个指标的普及，它们也逐渐成为评估销售和广告转化效果的重要参照。那么在实际操作中，ACOS和TACOS究竟有何不同呢？TACOS的出现是否意味着我们需要对ACOS有全新的认识呢？让我们深入探讨一下。

许多卖家对于TACOS指标可能存在一些疑问。针对这些疑问，让我们首先了解TACOS的计算公式。接下来，我们有请亚马逊广告培训的高级项目经理Ivy为我们详细解释这一指标。

以某卖家的广告数据为例，该卖家广告花费了$222.19，广告销售额为$1108.07。如果我们只看ACOS，可能会觉得该卖家的广告效果一般。如果我们计算TACOS，得出的结论可能会有所不同。

从业务报告中我们可以发现，该卖家的总销售额（广告销售额+自然订单销售额）为$4701。通过对比广告销售比和TACOS，我们可以发现该卖家的自然订单占比率比较高，而且广告开销帮助他拉动了总销售额。这表明该卖家的广告对他的整体销量起到了积极的推动作用。

接下来我们通过两个真实案例来解析ACOS优化中常见的问题。在第一个案例中，某售卖按摩产品的卖家遇到了一款产品ACOS值不断飙升的情况。当遇到ACOS问题时，建议首先查看搜索词报告，分析哪些关键词或ASIN消耗了过多的广告费，并找出广告效果好与差的关键词或ASIN。

通过深入分析，他们发现ACOS值飙升的主要原因包括投资回报率不高、广告被投放在价格较低的竞品底下、竞争力不足、系统匹配不精确以及选品选词不科学等。为了优化ACOS，他们需要进行品类投放细化，并通过否定投放设置来避免流量被竞品夺走。

在第二个案例中，我们探讨了一个问题：ACOS优化是否意味着无限降低ACOS值？实际上，在进行不同的广告操作时，如新品测试、防守、推排名、推广成熟产品等，我们应该根据具体的广告目的来正确看待和优化ACOS。

提醒各位卖家，在实操中应该时刻关注ACOS和TACOS的变化，并根据实际情况进行调整和优化。也要注意关注店铺销量及重要政策通知，以确保店铺的稳健运营。（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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