Penningtons社交媒体从零起步塑造品牌知名度之路：策略与经验分享2025版

Penningtons是一家加拿大时装零售商店，专门经营大码女装，在加拿大的十个省均设有分支机构。在品牌创建初期，Penningtons注重与目标消费者进行有效交流，通过线下活动和线上营销宣传时尚多样性的理念，打响品牌知名度。Penningtons会针对大码女装用户传递自尊自爱的品牌价值观，以此赢得潜在消费者对品牌的认可。

在品牌创建初期，Penningtons为了更了解品牌的受众在Facebook发起问卷调查，数据显示95%的女性因为身材不够完美而遭到他人的不尊重。Penningtons针对目标消费者的痛点在社交平台发起#iwontcompromise活动，该活动针对大众对大码女孩的三大偏见“肥胖女孩不适合做运动”、“肥胖女孩一定很懒惰”、“肥胖女孩不时尚”进行反击。Penningtons通过品牌系列广告打破社会对大码人士不适合做马拉松、钢管舞、瑜伽等运动的偏见，帮助大码女孩重拾信心，以此树立品牌的正面形象。

Penningtons携手Facebook红人Dianne Bondy Yoga拍摄广告向观众展示“大码女孩也可以做瑜伽”，该广告得到“瑜伽国际”Facebook官方主页的转发推广，在瑜伽领域得到广泛传播，影响该圈层的用户。

Penningtons鼓励大众包容不同类型的身材，积极倡导时尚的多样性。Penningtons推出夏季泳装系列产品，为提高该系列新品的知名度，品牌加入TikTok达人社群并挑选符合品牌价值观的创作者进行合作。Alicia Mccarvell是一名健康自信的大码红人，在TikTok、Instagram等社交媒体上拥有大量粉丝。Penningtons选择与Alicia Mccarvell合作拍摄推广短视频，Alicia Mccarvell以变装的形式展示品牌服饰并在视频中跟粉丝分享自己重拾信心穿上泳装的励志故事，以此来鼓励品牌的潜在消费者，让他们产生购买产品的欲望。

2021年10月6日，品牌Penningtons在TikTok官方账号@penningtons发布了一支由Alicia Mccarvell掌镜的视频，该视频收获了高达760万的观看量。

红人Alicia Mccarvell在10月7日将这段视频分享至其个人账号，并获得了33万的观看量和1.7万的点赞。为了回馈粉丝，Alicia Mccarvell在视频中抽出两名幸运粉丝赠送Penningtons价值500美元的购物券，这一举动无疑为品牌营造了一种火热的营销氛围。

在Alicia Mccarvell与Penningtons合作的初期，她拥有310万粉丝，如今这一数字已经增长到580万，累计获得的点赞数也达到了2.6亿。随着红人影响力的不断扩大，Penningtons能够触及的目标消费者群体也在持续增长。

红人推广已经成为提升品牌知名度的重要手段。根据Penningtons的内部数据，品牌在TikTok上收到的反响远超过其他社交媒体平台。TikTok上的评论量、点赞数和观看次数分别比其他平台高出53%、18%和55%。Penningtons已将营销重心转向TikTok，借助红人的影响力来扩大品牌知名度。

开箱测试是服装品牌与KOL合作的一种常见方式。Penningtons将产品寄给合作的红人，红人对产品进行实际展示和讲解。以TikTok上的红人Cameron为例，他展示了Penningtons的多款内衣，向粉丝证明大码内衣同样可以有时尚的款式，这一行动成功刷新了网友对大码内衣的固有印象。

在Cameron的评论区，许多粉丝表示感受到了红人的自信，并对Penningtons的产品表示喜爱。有的粉丝甚至在网站下单购买了产品。

通过引入有趣且引人注目的内容形式，红人能够有效地增强消费者对产品的兴趣。比如TikTok平台上拥有近二十万粉丝的红人Zoe Potter，在年末分享了一则关于节日派对穿搭的视频。在镜头前，她展示了四套时尚潮流的服饰，并询问网友哪一套更受欢迎。通过这种互动方式，品牌能够更直观地了解市场动态和消费者喜好。

图片来源：TikTok

Penningtons品牌深谙营销策略，他们选择与合作红人的风格与品牌调性相符，以确保与产品消费人群的契合度。通过这种方式，他们能够吸引红人的粉丝群体，同时根据红人的影响力在官方账号发布优质短视频，进而提高视频的曝光量并扩大品牌受众。这不仅提升了产品的知名度，也增加了消费者对品牌的认同感。

Penningtons不仅满足了消费者对产品功能的需求，还通过巧妙的营销策略和社交传播方式满足了消费者日益增长的情感需求。通过与红人合作和推广广告策略，品牌成功引发了用户的共鸣。通过这种情感的链接，消费者更容易认可品牌的价值观，从而提高了产品的销售额。

（来源：PONGO聊全球营销）本文作者观点不代表所有跨境营销领域的立场。转载本文需获得原作者明确的授权同意。