竞价高昂却效果不济，广告投放需避免盲目决策如盲人摸象”启示录2025版

尽管同属一个大类的商品，不同细分类目或不同产品之间，都可能存在淡季和旺季的差异。通过针对性地进行策略布局，我们能够更好地抓住黄金热卖期，并减少无效的预算支出。

本期金牌卖家秀分享——以家居类目为例

本期我们将与大家分享如何洞察商品的季节性特点，并据此调整广告策略。以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考，不代表任何官方建议。

如何判断产品是否受季节性影响？

要确定自家产品是否具有明显的季节性特点，我们可以通过几个步骤来进行分析。以“清洁用品”为例，我们将探讨这个品类中哪些产品属于季节性商品。

在亚马逊网站上，我们可以查看清洁用品下的不同类目，如Mopping与Sweeping。进一步细分为Wet & Dry Mops以及Brooms等子类目。在这些分类节点下，寻找销售业绩突出的品牌和ASIN。

通过研究这些TOP品牌的旗舰店和相关ASIN，对比自己的商品，我们可以找到与产品相关的竞品，帮助确定商品投放的目标ASIN。通过了解这些商品的近期销量、评论等情况，我们可以判断其是否有季节性特点。

挖掘品类关键词并检验相关性

通过对竞品的研究和分析，我们可以获得一系列的主要关键词。但这些关键词是否适合作为主推词，还需要进行相关性检验。

在亚马逊网站中搜索这些关键词，查看搜索结果是否与自己的产品相似。例如，搜索Dust Mops和Outdoor Broom后，如果前1-2页的产品与自家产品相似，那么可以进一步确认其“季节性”。

利用工具分析关键词搜索量

使用商机探测器或亚马逊品牌分析（ABA）等工具，我们可以获得关键词在亚马逊平台中的月搜索量数据。

结论显示：例如Dust Mop（除尘拖把）没有明显的季节性特点，而Outdoor Broom（户外扫帚）则受季节性影响较大。

淡旺季广告策略的关键词布局

由于关键词是亚马逊流量的主要来源，因此对于淡旺季的广告策略，我们需要特别关注淡旺季的关键词布局。

对于没有明显季节性的关键词，旺季时建议以TOP位置的广告位为主，同时结合商品详情页面和其他位置的广告进行投放。而对于有明显季节性的关键词，在淡季时则需更加谨慎地选择广告位，并考虑结合其他营销手段进行投放。

高效广告管理和优化的途径

除了关注产品和关键词的季节性以及调整广告策略外，我们还可以借助亚马逊广告合作伙伴的帮助，实现高效的广告管理和优化。

（来源：亚马逊广告）以上内容属作者个人观点，不代表任何立场！如有侵权问题，请及时与我们联系。）

通过洞察商品的季节性特点并精准布局广告策略，我们能够更好地把握市场机遇，提高销售效果。借助亚马逊广告合作伙伴的帮助，我们可以实现高效的广告管理和优化，为业务增长助力。