工厂出口详解：已有工厂基础 如何开展外贸业务？开拓市场新攻略

国内很多生产型企业在内贸市场逐渐成熟、稳定以后，都纷纷开始尝试转型，考虑在外贸界也打出一片天地。这样的想法是非常不错的，尤其是内贸兼营企业，以内贸养外贸，再以外贸搏大，做得好的话，前景一片大好。

首先要明确的是，作为生产型企业，出口自家产品，优势显著，至少最为重要的货源和质控你都能把握得死死的，解决掉了大部分后顾之忧。对外出口无外乎两种形式：合作出口和自营出口。合作出口可以找到代理出口公司或挂靠其他外贸公司，但是稳定性和安全性绝对是不能与自营出口相提并论的，因为这样的合作方式，和出口数据被暴露无遗。

工厂为何要发展对外业务？随着经济时代的不断发展，市场大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，各种低劣竞争手段更是花样百出，层出不穷。另，传统内贸工厂由于一直从事内贸，无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪。哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，生存堪忧。

单一内贸经营模式到底存在哪些问题呢？自有产品类型单一，国内市场品牌多元，品牌营销抢占品质营销，无奈加入价格战；市场竞争激烈，营销无可避免，高成本营销，砸钱铺路，陷入投资无底洞；同行价格战愈演愈烈，产品外观雷同，买家由于看不出产品差异，多为比较价格，品质多被忽略；接触销路单一，除了国内C端零售平台的散户，很难大规模接触终端大买家，利润被中间商不断压榨；交易后期实际收款困难，老客户拖账严重，又不敢玩命催款，期待后期订单流入。

市场上琳琅满目，纷繁复杂，购物时无需选择过于昂贵的网站。投入千八百元或数千元的预算就可以选择到适合的产品，花费上万元的不见得更为理想。即便是再好的网站，后期也需要我们亲自去维护推广，网站本身并不能自发吸引流量。如果没有流量，询盘也会变得寥寥无几。对于网站的运营与推广仍然需要我们亲自下手。你也可以尝试一下在WordPress上构建网站，比如Mike的网站就是在上面搭建的。每年的费用大约在人民币一千多元左右（包括域名和网站费用），这种方式构建网站非常简单易懂。

再来说说企业邮箱的重要性。许多公司仍在使用个人邮箱进行外贸业务联系，例如使用126、163或QQ邮箱。对此我建议您尽快更换为专业企业邮箱。市面上有许多不同价位的产品可供选择，从几百元到几千元不等。如果您不想额外购买企业邮箱，可以考虑在购买域名时一并购买，这样不会增加太多费用，并且可以在阿里云轻松完成操作。腾讯和网易提供免费企业邮箱服务，只要您拥有已注册的域名，就可以轻松设置和使用。

要想改变现状，我们必须走出舒适区，持续学习并付出努力。固守旧思维只会带来同样的结果——失败或停滞不前。只有不断地探索和学习新知识才能逐步向前发展。本文代表作者个人观点，不代表风口星网立场。转载需获得原作者明确授权。