品牌出海浪潮高涨，揭示中国品牌全球化机遇与挑战：前景展望与痛点解析”

近日，我们有幸采访到了高端品牌出海服务商Global OneClick的CEO易宛尧。易宛尧毕业于GFU，在创业前担任一家人工智能独角兽公司的全球销售总监，具有丰富的海外渠道运营经验。

易宛尧信心满满地预测：“随着国内市场红利的逐渐降低，全球贸易市场工具的完善以及国内高中端创新力量的崛起，未来十年将是品牌出海的黄金时期。”他解释道，根据Global OneClick为多个Tier 1品牌公司提供的出海服务经验来看，2019年对于长远立足的产品公司而言，是天时地利人和的一年。

一、跨境贸易即将进入4.0阶段，“瓶颈突破”是关键词

易宛尧认为，当前中国的对外贸易状况与1960年代末的日本品牌商十分相似。那个时候的日本索尼、松下和丰田开始崛起，因此他预测接下来的十年将是品牌出海的黄金时期。他提出外贸发展是阶段性演进的，不同阶段的制胜条件也不同，企业需要结合自身业务经营阶段、内部竞争优势以及外部环境变化快速调整。总体上可分为以下四个阶段：

1. 外贸1.0阶段：以ODM或OEM（贴牌或代加工）模式的TOB规模化生产为主，主要依赖参加全球展会等初级推广方式，通过压缩成本竞争。

2. 外贸2.0阶段：随着国际电商平台在中国招商和全球业务的发展，一批依靠平台红利和供应链资源的企业快速发展，在eBay和早期的Amazon平台上凭借优秀的产品质量和价格优势快速获取市场份额。

3. 外贸3.0阶段：社交平台如Facebook和Youtube等为出海公司提供了消费者洞察工具和推广渠道。中小商家通过亚马逊、速卖通等平台建立店铺，利用内容平台洞察消费者，反向为产品引流。

4. 外贸4.0阶段：中国依托13亿人口，拥有富足的中高端劳动力和一流的电子元件制造生态，研发实力迅速追赶欧美企业。创新力量正在崛起，这是真正迈入外贸4.0时代的标志。

二、全面解析品牌出海痛点

易宛尧强调，目前跨境电商存在诸多风口论乱象。他特别指出，并不存在绝对的风口，每个公司需要根据自身业务发展阶段、所在品类、内部优势以及外部竞争环境来确定最适合的出海方向。针对此观点，他画出了业务定位表作为比较参照。并以Anker为例说明公司如何在不同阶段快速调整策略成功转型为产品公司。他提到创新是公司全球化长久发展的基石，不应盲目追捧风口而是要进行全面战略考量和精准决策。在此基础上还通过一些实际案例进一步阐述了企业在全球化进程中面临的挑战和机遇以及应对方法。如通过众筹找到种子用户快速打开海外市场等策略和技术商业化在资本市场得到认可的重要性等观点。以上内容属作者个人观点不代表风口星网立场如有侵权请联系我们进行删除。