产品是否符合亚马逊选品需求，这6点要记牢！

如何选品？卖家在决定是否售卖一款产品前，需要了解亚马逊热销的同类产品的主要属性，对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解某个产品后，看看它是否符合选品要求。

其中，以下几个要点需要卖家重点分析。

1. 分析产品的价格：价格直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间进一步深入研究产品。一些大件商品可能很畅销，比如沙发，但它的体积大，物流费用也会很高，卖家如果无法承担成本，可以直接放弃。如果产品的市场价格过低，可能没有利润，这些商品也不需要深入研究。

2. 分析产品排名（Best Sellers Rank）：产品排名是反映产品销量的最有效的参考指标，通过产品排名，卖家可以知道产品在某个产品类目中的位置，产品排名越靠前，证明它越有竞争力。卖家还可以通过分析产品排名评估整体市场容量，判断出某一个类目的竞争程度。如果一个产品的排名在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百，卖家的获利空间较大。

3. 分析产品的评论（Customer Reviews）：评论的增长速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在销售旺季或者广泛流行时，该产品的销量会增加，相应的评论数量也会加快。通过分析竞品的评论内容，有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷，从而了解客户深层次的诉求，并在研发阶段对产品加以改进。但如果产品评论星级普遍低于4星，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑。

4. 分析竞争对手的库存：分析竞争对手的库存可以推测销量。产品的销量与排名有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的市场销量，可以将产品添加到购物车，从而推测竞争对手的库存，评估该产品的整体市场容量。如果产品在某个时间内销量较高，评论较少，这种产品值得关注，它可能是一款很有潜力，但还没有成为“爆款”的产品。

5. 分析产品是否有注册品牌，可否跟卖：卖家需要注意产品是否为品牌产品，有无注册商标。如果有品牌保护，而卖家想要代理销售，可以和在售的卖家进行沟通，争取拿到代理权或授权书。如果对方不肯授权，新卖家可以找相似款的产品，开发外观不同但功能差不多的产品。

6. 产品是否需要认证类目：如某些母婴类用品，需要做强制性产品认证。如果卖家不符合认证条件，不建议选此类产品。

通过分析竞争对手的产品的数据，卖家可以判断哪些产品刚上市，哪些产品处在成长期，哪些产品处于成熟期，哪些产品处于衰退期。如果卖家发现某一个产品在某一个细分类目下有很多卖家，几乎被“垄断”，那么该产品不适合开发，那么卖家可以研究别的产品。如果卖家能对市场有很好的认知，样品评估、采购、改进等后续开发环节将会有很大的帮助。

如果卖家认为人工做出的数据分析不准确，可以使用数据分析工具，如CAPTAINBI、Google（谷歌搜索）和Google Trends（谷歌趋势）等。