外贸趋势大转向，抖音成新品推广高地，小采购商议价力显著增强：2025观察报告

面对不确定的市场环境，中国传统外贸企业在保守生产和卖货，以及激进孵化自主品牌之间徘徊。这些企业在寻求转型的决策过程中，常常难以找到正确的方法。广交会，作为外贸行业的风向标，为这些企业提供了重要的市场动态和大方向指导。

广交会的采购商类型发生了显著变化。近年来，受益于海外社交网络的广告投放及曝光，包括中间批发商、小量批发商、小店主和电商卖家等在内的多元化采购商开始借助广交会寻找产品和供应商。这一变化使得广交会的采购商数量保持了稳定。

产品推介工具如抖音国际版、Muse社交软件等在广交会中发挥了重要作用。采购商通过视频直播逛展，社交媒体推介会等方式了解产品信息，大大提高了小采购商的数量。这些工具为展商带来了大量的订单，并帮助产品获得更多曝光和品牌传播。

广交会已经实现了线上线下的结合。许多供应商通过Facebook、WhatsApp等电商平台完成订单，不再局限于线下展销。许多外贸从业者由于语言和设备访问权限的问题，在社交媒体的应用上遇到了困难。但印度人在社交自媒体应用上的表现突出，他们借助直播、短视频等模式联系供应商、在线选品到完成交易。

中国传统外贸企业的品牌运营意识也在逐渐增强。虽然他们面临试错成本高的困境，但越来越多的企业开始转型孵化自主品牌，通过与国外公司及设计师合作产品设计、运营和海外推广，广交会上也出现了许多创意感十足的产品。

产品抄袭的门槛也在大大提高。随着产品高技术、微创新的隐蔽性提高，以及业内人士素质修养的提升和新生代品牌的崛起，厂商品牌化和知识产权保护意识的加强，抄袭现象得到了改善。

部分行业受到时政波动的影响，转口贸易成为突破点。厂商可以思考如何利用转口贸易来节约制造成本和劳动力成本。例如，在广交会上接到的订单可以在其他国家出货，发展转口贸易。

广交会为外贸企业提供了重要的市场信息和指导，帮助他们在不确定的市场环境中找到转型的方向。（文/风口星网 钟云莲）