Tiktok查看转化率教程：解读视频播放量与转化关系，洞悉运营效果

在TikTok平台上进行品牌营销，不能仅仅关注视频的浏览量和点赞量，还需要重视基于潜在客户需求的内容策略。运用营销漏斗模型，我们可以将TikTok策略细分为三种不同类型的内容。

一、泛内容策略。

泛内容占据了视频帖子的约七成。这类内容面向广泛的受众，具有强大的传播能力，能够提升品牌在TikTok上的影响力和曝光度。很多新手期品牌会停留在这个阶段，虽然视频曝光量高，但转化率相对较低。这个阶段的重要性在于建立品牌的知名度，为后续的营销活动铺路。

二、精内容策略。

精内容视频帖子大约占到总量的两成，虽占比不高，却是品牌营销的核心内容。这部分内容主要用于与用户建立联系，深入了解品牌。视频内容主要以分享专业知识、信息为主，通过提供有价值的内容来让用户喜欢和信任品牌。

三、转化内容策略。

转化内容只占约一成的视频发布量，但这些内容通常包含明确的号召性用语，虽然观看次数可能不高，但转化率相对较高。

那么，如何为品牌创作这三种类型的TikTok内容呢？

对于泛内容，我们需要深入了解我们的品牌受众。换位思考，理解他们的需求、兴趣以及他们所追随的事物。研究竞争对手是如何利用TikTok进行营销的，通过搜索功能分析热门视频的关键点和受欢迎的话题内容。这类内容应该较为简短、有趣且内容丰富，以便接触到更广泛的受众群体。例如，展示有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的热门话题等视频通常都能获得不错的播放量。

精内容需要我们花费更多的时间和精力来研究和创作。这部分内容属于品牌营销的重点，需要列出品牌的产品、服务或专业知识的类别，并在每个类别下提出信息点，制作成视频。使用关键字研究和评论来突出潜在主题，将视频描述与特定关键字和问题相结合，以便更容易被TikTok的算法推荐。

转化内容是造成营销转化的核心。这部分内容需要明确希望目标用户进行什么操作，如提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买等。在视频中需要有一个清晰的内容，告诉人们品牌能提供什么产品、为什么需要这个产品以及如何获得。利用TikTok的分析功能来优化内容策划，关注视频观看率、观众保留图、点赞率等关键指标。

TikTok Shop的联盟计划也为品牌提供了与达人合作的机会。通过基于佣金的合作，可以帮助品牌与合适的达人建立联系，提高商品的转化率。

### 公开计划

公开计划对所有达人可见，达人可根据兴趣提出带货申请。申请被商家同意后，即可开始带货计划。

### 定向计划

商家可邀请特定达人帮助带货，达人在接受邀请后开始带货。

### 店铺计划

商家可在商家中心为所有商品设置通用佣金率，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划 > 公开计划 > 店铺计划。

### 入口

- 商家中心 -> 联盟带货

### 开通店铺计划

- 创建店铺计划页

- 选择“计划管理 -> 店铺计划”

- 创建店铺计划，建议佣金比例 >= 10%

- 点击“管理达人”，在这里您可以管理并查看达人选品及推广商品的状态，并且可以选择解除达人与计划的绑定。

### 进入达人广场浏览达人，并邀请心仪的达人参与定向计划

- TikTok Shop Seller Center

- 达人广场页

- 选择“计划管理 -> 定向计划”

- 点击页面右上方“新建定向计划”，选择市场，创建一个定向计划

- 选择一个或多个可售状态下的商品，点击“下一步”来编辑计划

- 填写计划名字、计划生效时间、计划描述(可选填)、佣金率以及针对每个商品的推荐语(可选填)

- 商家可以为所有已选商品设置佣金率

- 佣金率需在1%-80%之间

- 商家可添加或删除更多商品

- 点击“提交”之后，会有页面提示商家的计划是否创建成功

- 推荐商家提前联系感兴趣的达人

- 可选的达人数最大为30。

### Hotlist热点营销新闻概述

- TikTok网红营销自成立以来获得了巨大的吸引力，但在2022年真正飙升。虽然该平台最初是一个面向青少年的音乐和舞蹈视频应用程序，但它最近发展壮大，现在很多成年人、品牌和企业都在使用TikTok。TikTok是品牌营销增长的新战场，随着短视频火爆全球，TikTokForBusiness已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新增长引擎。通过视频这一最佳载体，万千用户分享真情实感、诉说品牌体验。丰富营销触点及活跃的平台氛围让品牌融入全球文化、实现品效合一的长期增长。即使是最时髦的品牌也需要加入做海外网红营销。

### 1.与网红合作进行内容营销

- 目前，TikTok已经形成了一个巨大的网红社区，促进了整个平台的发展。这类网红有非常垂直的风格和人设，并有自己的私有域名。TikTok网红营销可以有效提高品牌知名度。与网红合作，可以将品牌推送到全新的群体中，让品牌可以轻松与目标受众建立联系。卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后，与网红合作创作出创意种草短视频，吸引用户观看的展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。做好TikTok网红营销，内容策略是第一要素，网红量级还在其次。而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌推广至网红的私域流量中，还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

### 2.与网红合作进行TikTok直播带货

-相比较于内容营销的严格要求，直播带货的要求更低且互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性，直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即网红通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。TikTok未来的发展会越来越商业化，利用更多样、更好玩的网红营销方式，为品牌提高转化效果。

### 3.网红营销+TikTok广告投放1+1>2

- 海外网红营销在TikTok上变得很受欢迎，TikTok可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起进行推广，目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其推广方式主要有网红+信息流广告和网红+挑战赛。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。以挑战赛第一名选手的身份，在视频文案中放置一个品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题“#”，以其影响力吸引更多的用户，从而引导用户进行购买力的挑战。为了在TikTok上扩大品牌/产品的覆盖面，以达到品牌想要的营销效果。TikTok广告和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，借助TikTok网红提高完播率，快速曝光，精准匹配和产品契合的网红，与网红合作可以获得病毒式传播。而广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok还提供准确的定位，因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。1+1>2，让你的品牌和产品一夜爆红。

### 随着短视频